Nestlé LC1
Étude de cas de compagnie

La stratégie proposée de Nestlé

Nestlé est l'une des plus grandes et les plus réussies compagnies de nourriture dans le monde. Il a avec succès présenté beaucoup de produits dans beaucoup de différents segments de l'industrie des produits alimentaires et des boissons. Nestlé possèdent un produit, LC1, qui est innovateur, assez nouveau dans la perspective nord-américaine, fournit les avantages sains pour le consommateur, tout en offrant une nouvelle avenue pour des bénéfices pour Nestlé. Nestlé, avec ses cultures probiotic trouvées dans son produit LC1, a une innovation qui est mûre pour être présentée dans le marché nord-américain. Actuellement LC1 est principalement offert le Japon et en Allemagne sous forme de yogurts, avec de grands degrés de succès. Malheureusement les yogurts LC1 étaient non réussis sur un certain nombre de marchés d'Européen, y compris la France et le Royaume-Uni.

Une poudre LC1 a été présentée dans le marché américain autour de 2000. La poudre a été conçue pour être mélangée dans des boissons et des nourritures. Elle a été vendue aux magasins de GNC, se concentrant principalement sur les consommateurs qui étaient déjà santé consciente au sujet de leurs habitudes de manger. Nestlé a employé la copie ADS, une campagne de expédition directe, une campagne sur une échelle plus petite visée aux praticiens de santé, et la publicité lourde d'Internet (www.herbs.org/current/nestlesup.html). La poudre du LC1 de Nestlé global a disparu plus grand inaperçu par le consommateur des USA, et a réalisé seulement des résultats minimaux.

En concevant une stratégie qui placerait efficacement Nestlé à la tête de l'industrie probiotic sur le marché de l'Amérique du Nord exigerait plusieurs composantes clés. D'abord soyez de décider quels secteurs de l'industrie des produits alimentaires et des boissons dans laquelle nous voudrions présenter des produits de Nestlé LC1. En second lieu soyez d'instruire les consommateurs nord-américains quant aux avantages que le probiotics possédé dans LC1 apporte. Une vente forte et une campagne publicitaire accompagneraient ceci. Le tiers serait de conduire rapidement tous les mouvements et d'entrer dans chaque marché aussi rapidement que possible pour gagner le part de marché maximum. Le quart serait de réinvestir tous les bénéfices, au-dessus d'une quantité de temps prédéterminée, de nouveau dans des opérations, recherche et conception, vente et la publicité pour solidifier confiance du consommateur, puissance du marché et position du marché. En réalisant ces composants de succès nous emploierons les six principaux décrits dans le soleil Tzu de livre et l'art des affaires par Mark McNeily.

Le premier principal apporté dans le livre est « de gagner tous sans combattre » ou de donner la priorité à des marchés et déterminer le foyer de concurrent. Nestlé devrait figurer dehors quels secteurs de l'industrie des produits alimentaires et des boissons ils actionnent déjà fortement dedans et indiquer exactement quelques produits clés pour présenter LC1 dans. Nestlé est l'une des plus grandes compagnies de nourriture dans le monde et offre un éventail de produits à travers beaucoup de différents secteurs de l'industrie des produits alimentaires et des boissons. Nestlé devrait choisir d'incorporer LC1 à un produit de exécution fort dans chacun de son SBU's. par exemple qu'ils pourraient le présenter dans des yogurts par leur laiterie SBU, céréales en leur céréale SBU, aux barres de chocolat en leur confiserie SBU, barres de puissance par leur nutrition SBU, formules de bébé par leur aliment pour bébé SBU, aliments pour animaux familiers par leur soin SBU d'animal de compagnie, dans la crême glacée par leur glace fourrez SBU et dans leurs boissons par leurs boissons SBU. Nestlé devrait choisir un produit dans chacun de ces SBU pour présenter au marché. Cette manière là est secteur large des produits avec dans différents secteurs de l'industrie des produits alimentaires et des boissons dans laquelle le produit LC1 pour apporter un bénéfice. Ainsi si le LC1 fait bien dans certains secteurs de l'industrie, mais pas des autres, Nestlé peut décaler son foyer du produit faible au produit fort. La présentation de lui à beaucoup de différents produits dans beaucoup de différents secteurs de l'industrie des produits alimentaires et des boissons donne à LC1 une meilleure chance de réaliser le succès. Nestlé, commencent déjà un aliment diversifié et la compagnie de boisson, a l'avantage pouvoir explorer une option de ce type.

La concurrence primaire de Nestlé en présentant ces produits serait les moulins généraux. Les moulins généraux offriraient la concurrence dans quelques secteurs de l'industrie mais peut-être ont pu être un allié dans d'autres. Nestlé a déjà l'entreprise en participation avec les moulins généraux dans l'industrie de céréale. Ceux-ci peuvent s'avérer salutaires à l'introduction de LC1 dans une grande variété de céréales populaires que les deux compagnies créent et distribuent. Mais, elle peut s'avérer être un obstacle si les souhaits généraux de moulins pas aident en raison des contraintes de concurrence qui résultent d'autres secteurs de l'industrie des produits alimentaires et des boissons.

Le deuxième principal est « évitent la faiblesse de force/attaque » ou pour développer des attaques contre la faiblesse du concurrent. Une force salutaire des attaques de Nestlé est que le marché probiotic en Amérique du Nord est très petit. En le probiotics les ventes 1999 totales en Amérique du Nord étaient $67.2 millions (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Nestlé aurait l'avantage d'être un premier moteur ou le deuxième moteur dans l'industrie. Une arme primaire à l'introduction de Nestlé des produits LC1, avec leurs avantages probiotic, serait les niveaux élevés de l'éducation par la publicité et le marketing. Nestlé avait présenté LC1 en 2000 mais à peu de succès. Selon Steve Allen, le vice-président, développement des affaires, Nestlé Etats-Unis, « Nestlé LC1 était trop premier pour les États-Unis ; les avantages étaient trop généraux et le rapport des prix/valeur n'était pas là » (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). L'arrangement d'éducation et de consommateur quant à ce que sont le probiotics et les avantages qu'ils apportent est le barrage de route principal dans le succès de LC1.

Selon Steve Allen : « Ce qui nous tient en arrière aux États-Unis est que le consommateur n'a pas vraiment une explication pour le probiotics parce qu'il n'y a aucun véhicule ou connaissance de préexistence sur lesquels pour construire » (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Puisque probiotic sont une forme de bactéries ou une culture, essayant d'obtenir le marché de consommateurs nord-américain de convenir que LC1, une forme de bactéries, peut les aider la force à s'avérer difficile. Nestlé pourrait d'abord vouloir se concentrer sur des athlètes, des mères de petits enfants, des vieillards et n'importe quel autre secteur conscient de santé du marché de nourriture et de boisson dans lequel pour lancer leurs produits LC1. Nestlé devrait accentuer à eux les avantages d'employer leurs produits LC1, tels qu'avoir un système immunitaire amélioré ou le système digestif amélioré. Un secteur que le succès LC1 limité sur d'autres marchés d'Européens était que quelques personnes ont regardé les produits LC1 en tant que loin pour devenir meilleures d'une maladie, ou comme forme de médecine. Les produits LC1 sont conçus pour être une sorte d'entretien de corps ou même de dispositif de perfectionnement et régulièrement pris. Nestlé devrait souligner l'importance des produits LC1 étant semblables à d'autres nourritures orientées par santé comme le lait sans matières grasses ou suivre un régime la soude, qui peut et devrait être consommée quotidiennement.

En réponse aux attaques de concurrent, Nestlé peut se fonder sur leur réputation sur les marchés européens et asiatiques où le probiotics ont être répandu pendant un certain nombre d'années. LC1 a été largement populaire dans les pays tels que l'Allemagne, l'Italie et le Japon. Nestlé, étant un premier moteur dans la plupart de ces marchés, peut accentuer le fait qu'ils étaient énormement responsables du développement et de la création des produits probiotic et des marchés probiotic du monde. Ils étaient ceux pour créer un exemple qui tout l'autre dans l'industrie à suivre. Nestlé peut parer des attaques sur les produits LC1 sur les marchés nord-américains avec les campagnes publicitaires qui accentuent leur succès sur les marchés étrangers, en utilisant de vrais testimonials de personne pour soutenir leurs positions. Nestlé pourrait également vouloir à l'employé l'aide des athlètes professionnels ou le film tient le premier rôle pour être des porte-parole pour leurs produits, dans les espoirs de recevoir l'appui du consommateur.

Le troisième principal est « déception et connaissance préalable » ou jeu et planification de guerre pour la surprise. Pour ceci je me sens que Nestlé devrait utiliser la roue d'implication comme forme de jeu de guerre. Puisqu'aucune autre marque principale de nourriture, y compris les moulins généraux, n'a les produits probiotic, la faiblesse que Nestlé attaquerait le manque de produits que leurs concurrents doivent offrir sur le marché probiotic. Nestlé attaquent d'abord devrait être d'instruire des consommateurs aux avantages d'employer les produits probiotic. Cette campagne éducative devrait être soutenue avec l'appui scientifique et avec des exemples de succès du marché européen. Elle devrait être faite par des annonces à la télévision, au temps principal et pendant des événements populaires de sports de préférence, par le journal couplé aux bons d'économie d'argent, et sur l'Internet par des liens avec des sites Web de nourriture biologique. Nestlé devrait accentuer le fait que tandis que des choses telles que l'obésité et le prêt-à-manger diminuent lentement le sain et mangent des habitudes des Nord-américains, LC1 fournit les produits qui sont échantillon sain et bon, qui aident également à améliorer les fonctions du corps. Il salutaire au succès LC1 si des athlètes ou les étoiles populaires de film étaient loués pour approuver les produits.

Les concurrents de Nestlé peuvent répondre à ces annonces avec leurs annonces qui peuvent minimiser ou même nier les avantages d'employer les produits LC1. Ils peuvent jouer outre de l'idée fausse du consommateur que toutes les bactéries sont nocives à la santé à un afin d'essayer de remuer le succès LC1. Les concurrents peuvent répondre avec les annonces qui accentuent le manque LC1 de succès sur les marchés comme la France ou aux Etats-Unis en 2000. Peut faire anti une campagne de la publicité LC1 dans les espoirs de ralentir n'importe quel part de marché LC1 peut gagner de sa campagne de publicité ou soutenir leurs propres produits probiotic. Dans la réponse, Nestlé devrait de nouveau décaler les consommateurs se focalisent à leurs succès sur les marchés européens, avec leur histoire sur le marché et les percées dans la recherche qu'ils ont trouvé pour accentuer les avantages des produits probiotic au cours de leurs opérations.

Nestlé a pu employer le principal de Tzu du soleil quatrième, « forment votre concurrence » ou intègrent les meilleures attaques pour désiquilibrer la concurrence, de jeter des concurrents au loin. Puisque Nestlé va présenter les produits LC1 dans plusieurs différents secteurs de l'industrie des produits alimentaires et des boissons, ils pourraient seulement annoncer des produits sur un ou deux marchés. Alors car les concurrents conçoivent leur défense sur ces marchés particuliers, Nestlé lâcherait leur lancement de produit global à travers tous secteurs prédéterminés de l'industrie des produits alimentaires et des boissons. Ceci devrait attraper des concurrents outre de la garde, les laissant non préparés pour défendre contre la portée de l'attaque de Nestlés. Nestlé peut choisir de ne pas focaliser une grande quantité de ressources dans l'introduction des produits dans les marchés dans dans lesquels ils ont dupé leurs concurrents défendent le po Nestlé devraient alors focaliser leur ressource dedans aux marchés dans où ils les ont eus précédemment non laissé entendre ont souhaité entrer. Ces marchés devraient être des marchés où Nestlé a déjà les produits de exécution forts comme leurs produits de barre de crême glacée ou de chocolat.

Cette introduction des produits devrait être faite avec le principal de Tzu du soleil cinquième à l'esprit qui est « vitesse et préparation » ou préparer vos attaques et les libérer. Toutes les actions devraient être faites rapidement et après un programme. Les conseils initiaux de Nestlé de vouloir entrer dans le marché probiotic devraient être faits savent à l'industrie environ un an avant le lancement de produit réel. Nestlé, par le mot de la bouche et petites campagnes de publicité pourraient laisser entendre les marchés et les produits qu'il allait lancer avec leurs avantages LC1 probiotic. Ce serait temps des concurrents prendrait la notification et commencerait à monter des stratégies défensives. Environ six mois avant le lancement de produit, Nestlé devraient augmenter la taille et la portée de leurs annonces, y compris une date spécifique quant au lancement des produits enrichis par LC1. Voici quand Nestlé pourrait commencer à utiliser l'aide des athlètes ou des étoiles professionnels de film. Nestlé si souligne, en leurs annonces, les avantages d'universel que leurs produits LC1 apporteront à toutes les personnes, avec le fait que ces produits goûtent les mêmes que les produits semblables dans la même catégorie. Environ un mois à deux semaines avant le lancement de produit, Nestlé devraient libérer la publicité indiquant la pleine portée des produits dans lesquels ils projettent lancer. Entre deux semaines et lancements de produit Nestlé devrait tenir une partie des sortes où ils inviteraient des consommateurs, détaillants, distributeurs, et les fabriquent de l'industrie des produits alimentaires et des boissons pour prélever les nouveaux produits enrichis par LC1 de Nestlé. Ceci serait fait pour créer un mot positif de bouche et pour produire de l'intérêt dans l'industrie. Nestlé alors devrait libérer tous leurs produits enrichis par LC1 simultanément à travers chaque secteur de nourriture et de boisson.

Pendant au moins une année Nestlé devriez surveillent étroitement tous ses produits LC1, en notant quels produits exécutent mieux que d'autres et dans quels secteur du marché. Nestlé devrait alors réapproprier des ressources de pauvres interprètes ou chiens sur le marché, probablement abandonnant de certains produits ou marchés tous ensemble, pour soutenir les produits qui exécutent bien comme tiennent le premier rôle sur leurs marchés. Ceci suivrait le principal final de Tzu du soleil qui traite la conduite, renforçant le succès et l'échec affamé. Les chefs futés savent quand mettre d'autres capitaux dans des produits et il serait meilleur retraiter les marchés qui exécutent bien et quand il de eux. Nestlé a une structure de gestion bien établie qui est appui par une réputation forte dans l'industrie. Ceci, avec le fait que Nestlé lance beaucoup de produits dans beaucoup de marchés leur donne le bord et la flexibilité fin-accordent leur gestion, production et vente de leurs produits enrichis par LC1.

[ 1 > Division de fond LC1/laiterie ]
[ 2 > les stratégies concurrentielles de Nestlé ]
[ 3 > moulins généraux de – de profil de concurrent ]
[ 4 > analyse de BÛCHEUR ]
[ 5 > plan stratégique proposé ]
[ 6 > sources ]

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