Nestlé LC1
Analisi singola dell'azienda

Strategia proposta del Nestlé

Nestlé è una di più grandi ed aziende dell'alimento più riuscite nel mondo. Ha introdotto con successo molti nuovi prodotti in molti segmenti differenti dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari. Nestlé possiede un prodotto, LC1, che è innovatore, ragionevolmente nuovo nella prospettiva nordamericana, fornisce i benefici sani per il consumatore, mentre offre un nuovo viale per i profitti per Nestlé. Nestlé, con le relative colture probiotic trovate nel relativo prodotto LC1, ha un'innovazione che è matura essere introdotta nel mercato nordamericano. Attualmente LC1 soprattutto è offerto nel Giappone ed in Germania sotto forma di i yogurts, con i gradi grandi di successo. Purtroppo i yogurts LC1 erano infruttuosi in un certo numero di mercati dell'europeo, compreso la Francia ed il Regno Unito.

Una polvere LC1 è stata introdotta nel mercato americano verso 2000. La polvere è stata destinata per essere mescolata nelle bevande e negli alimenti. È stata venduta ai depositi di GNC, soprattutto mettenti a fuoco sui consumatori che erano già salute cosciente circa le loro abitudini di consumo. Nestlé ha usato gli annunci della stampa, una campagna spedente diretta, una campagna su scala ridotta designata ai professionisti di salute e la pubblicità pesante del Internet (www.herbs.org/current/nestlesup.html). La polvere di LC1 del Nestlé generale è andato più grande inosservato dal consumatore degli Stati Uniti ed ha raggiunto soltanto i risultati minimi.

Nella progettazione una strategia che disporrebbe efficacemente Nestlé alla testa dell'industria probiotic nel mercato dell'America del Nord richiederebbe parecchi componenti chiave. In primo luogo sia di decidere che zone dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari in cui vorremmo introdurre i prodotti di Nestlé LC1. In secondo luogo sia di istruire i consumatori nordamericani quanto ai benefici che il probiotics posseduto in LC1 porta. Una vendita forte e una campagna pubblicitaria accompagnerebbero questa. Il terzo sarebbe di condurre rapidamente tutti i movimenti e di prendparteere ad ogni mercato il più rapidamente possibile per guadagnare la percentuale del mercato massima. Il quarto sarebbe di reinvestire tutti i profitti, sopra un tempo predeterminato, nuovamente dentro i funzionamenti, ricerca e disegno, vendita e fare pubblicità per solidificarsi fiducia del consumatore, alimentazione del mercato e posizione del mercato. Nel realizzare questi componenti di successo impiegheremo i sei principali descritti nel sole Tzu del libro e nell'arte del commercio da Mark McNeily.

Il primo principale causato nel libro è “di vincere tutta senza combattimento„ o di dare la priorità ai mercati e determinare il fuoco del competitore. Nestlé dovrebbe calcolare fuori che zone dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari già stanno funzionando fortemente dentro e segnare alcuni prodotti chiave con esattezza per introdurre LC1 in. Nestlé è una di più grandi aziende dell'alimento nel mondo ed offre una vasta gamma dei prodotti attraverso molte zone differenti dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari. Nestlé dovrebbe scegliere incorporare LC1 in un prodotto d'effettuazione forte in ogni del relativo SBU's. per esempio che potrebbero introdurli nei yogurts attraverso la loro latteria SBU, cereali in loro cereale SBU, nelle barre di cioccolato in loro confetteria SBU, barre di alimentazione con la loro nutrizione SBU, formule del bambino attraverso i loro alimenti per bambini SBU, alimenti per animali domestici con la loro cura SBU dell'animale domestico, nel gelato attraverso il loro ghiaccio Cram SBU e nelle loro bevande attraverso le loro bevande SBU. Nestlé dovrebbe scegliere un prodotto in ciascuno di questi SBU per introdurre al mercato. Questo senso là è zona larga dei prodotti con nelle zone differenti dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari in cui il prodotto LC1 per portare i benefici. Così se il LC1 fa bene in determinate zone dell'industria, ma non un altro, Nestlé può spostare il relativo fuoco dal prodotto debole al prodotto forte. L'introduzione esso a molti prodotti differenti in molte zone differenti dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari dà a LC1 una probabilità migliore di realizzare il successo. Nestlé, già comincia un alimento differenziato e l'azienda della bevanda, ha il beneficio potere esplorare un'opzione come questo.

La concorrenza primaria del Nestlé nell'introduzione dei questi prodotti sarebbe laminatoi generali. I laminatoi generali offrirebbero la concorrenza in alcune zone dell'industria ma forse hanno potuto essere un alleato in altri. Nestlé già ha impresa unita con i laminatoi generali nell'industria del cereale. Questi possono risultare essere favorevoli all'introduzione di LC1 in un'ampia varietà di cereali popolari che le due aziende generano e distribuiscono. Ma, può risultare essere un ostacolo se i desideri generali dei laminatoi non aiutano dovuto gli sforzi della concorrenza che derivano da altre zone dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari.

Il secondo principale è “evita la debolezza attacco/di resistenza„ o sviluppare gli attacchi contro la debolezza del competitore. Una resistenza favorevole degli attacchi del Nestlé è che il mercato probiotic in America del Nord è molto piccolo. In probiotics le vendite totali 1999 in America del Nord erano $67.2 milioni (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Nestlé avrebbe il beneficio di essere un primo motore o secondo motore nell'industria. Un'arma primaria all'introduzione del Nestlé dei prodotti LC1, con i loro benefici probiotic, sarebbe livelli elevati di formazione con la pubblicità e l'introduzione sul mercato. Nestlé aveva introdotto LC1 in 2000 ma a poco successo. Secondo Steve Allen, il vice presidente, lo sviluppo di affari, Nestlé S.U.A., “Nestlé LC1 era troppo presto per gli Stati Uniti; i benefici erano troppo generali ed il rapporto valore/di prezzi non era là„ (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Formazione e consumatore che capiscono quanto a che cosa il probiotics è ed i benefici che portano sono il blocco stradale principale nel successo di LC1.

Secondo Steve Allen: “Che cosa è la tenuta noi indietro negli Stati Uniti è che il consumatore realmente non ha una spiegazione per il probiotics perché non ci è veicolo o conoscenza di preesistenza su cui costruire„ (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Poiché probiotic è una forma dei batteri o una coltura, provante a convincere il mercato di consumatore nordamericano ad accosentire quel LC1, una forma dei batteri, può aiutarlo forza a risultare essere difficile. Nestlé potrebbe in primo luogo desiderare mettere a fuoco sugli atleti, sulle madri di piccoli bambini, sugli anziani e su qualunque altra zona cosciente di salute del mercato della bevanda e dell'alimento in cui introdurre i loro prodotti sul mercato LC1. Nestlé dovrebbe evidenziare a loro i benefici di usando i loro prodotti LC1, come avere un sistema immune migliorato o sistema digestivo migliorato. Una zona che il successo limitato LC1 in altri mercati degli Europei era che qualche gente ha osservato i prodotti LC1 come via per ottenere migliore da una malattia, o come forma di medicina. I prodotti LC1 sono destinati per essere una specie di manutenzione del corpo o persino del dispositivo di aumento e sono presi regolarmente. Nestlé dovrebbe sollecitare l'importanza dei prodotti LC1 che sono simili ad altri alimenti orientati salute come latte senza grassi o stare la soda a dieta, che può e dovrebbe essere consumata giornalmente.

In risposta agli attacchi del competitore, Nestlé può contare sulla loro reputazione nei mercati europei ed asiatici in cui il probiotics ha essere prevalente per un certo numero di anni. LC1 è stato ampiamente popolare in paesi quali la Germania, l'Italia ed il Giappone. Nestlé, essendo un primo motore in la maggior parte di questi mercati, può evidenziare il fatto che erano enorme responsabili dello sviluppo e della creazione dei prodotti probiotic e dei mercati probiotic del mondo. Erano quei per generare un esempio che tutto l'altro nell'industria da seguire. Nestlé può ricambiare gli attacchi ai prodotti LC1 nei mercati nordamericani con le campagne pubblicitarie che evidenziano il loro successo nei mercati stranieri, usando i testimonials reali della persona per sostenere le loro posizioni. Nestlé ha potuto anche desiderare all'impiegato l'aiuto degli atleti o delle star di cinema professionali da essere portavoci per i loro prodotti, nelle speranze di guadagnare il supporto del consumatore.

Il terzo principale è “inganno e Foreknowledge„ o gioco e pianificazione di guerra per la sorpresa. Per questo ritengo che Nestlé dovrebbe utilizzare la rotella di implicazione come forma di gioco di guerra. Poiché nessuna altra marca principale dell'alimento, compreso i laminatoi generali, ha prodotti probiotic, la debolezza che Nestlé stava attacando la mancanza di prodotti che i loro competitori devono offrire nel mercato probiotic. Nestlé in primo luogo attaca dovrebbe essere di istruire i consumatori ai benefici di usando i prodotti probiotic. Questa campagna educativa dovrebbe essere sostenuta con supporto scientifico e con gli esempi di successo dal mercato europeo. Dovrebbe essere fatta preferibilmente attraverso le pubblicità sulla televisione, a tempo principale e durante gli eventi popolari di sport, attraverso il giornale accoppiato con i buoni di saving dei soldi e sul Internet con i collegamenti con i Web site dell'alimento salutare. Nestlé dovrebbe evidenziare il fatto che mentre tali cose come l'obesità e gli alimenti a rapida preparazione stanno facendo diminuire lentamente il sano e stanno mangiando le abitudini degli Americani del nord, LC1 fornisce i prodotti che sono assaggio sano e buon, che inoltre contribuiscono a migliorare le funzioni del corpo. favorevole a successo LC1 se gli atleti o le star di cinema popolari fossero assunti per firmare i prodotti.

I competitori del Nestlé possono rispondere a queste pubblicità con le loro pubblicità che possono giù giocare o persino negare i benefici di usando i prodotti LC1. Possono giocare fuori dell'idea sbagliata del consumatore che tutti i batteri sono nocivi alla sua salute nel tentativo di mescolare il successo LC1. I competitori possono rispondere con le pubblicità che evidenziano la mancanza LC1 di successo nei mercati come la Francia o negli Stati Uniti in 2000. Può intraprendere anti una campagna della pubblicità LC1 nelle speranze di rallentare tutta la percentuale del mercato LC1 può guadagnare dalla relativa campagna della pubblicità o sostenere i loro propri prodotti probiotic. Nella risposta, Nestlé dovrebbe ancora una volta spostare i consumatori mette a fuoco ai loro successi nei mercati europei, con la loro storia nel mercato e le innovazioni nella ricerca che hanno trovato per evidenziare i benefici dei prodotti probiotic nel corso dei loro funzionamenti.

Nestlé ha potuto usare il principale di quarto del Tzu del sole, “modella la vostra concorrenza„ o integra gli attacchi migliori per squilibrare la concorrenza, gettare i competitori fuori. Poiché Nestlé sta andando introdurre i prodotti LC1 in varie zone dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari, potrebbero fare pubblicità soltanto ai prodotti in uno o due mercato. Allora poichè i competitori progettano la loro difesa in quei mercati particolari, Nestlé libererebbe il loro lancio di prodotto generale attraverso tutte le zone predeterminate dell'industria delle bevande e dei prodotti alimentari. Ciò dovrebbe interferire i competitori fuori della protezione, lasciante li non preparati per difendere contro la portata dell'attacco di Nestlés. Nestlé può scegliere non mettere a fuoco una grande quantità di risorse nell'introduzione dei prodotti nei mercati in cui hanno ingannato i loro competitori difendono il poll. Nestlé dovrebbero allora mettere a fuoco la loro risorsa dentro ai mercati a dove li hanno avuti precedentemente non suggerito hanno desiderato prendparteere. Questi mercati dovrebbero essere i mercati in cui Nestlé già ha prodotti d'effettuazione forti come i loro prodotti della barra del gelato o di cioccolato.

Questa introduzione dei prodotti dovrebbe essere fatta con il principale del Tzu del sole fifth in mente che è “velocità e preparazione„ o aspettare i vostri attacchi e liberarla. Tutte le azioni dovrebbero essere fatte rapidamente e dopo un programma. I suggerimenti iniziali del Nestlé di desiderare prendparteere al mercato probiotic dovrebbero essere fatti sanno all'industria circa un anno prima del lancio di prodotto reale. Nestlé, con la parola della bocca e le piccole campagne della pubblicità potrebbero suggerire ai mercati ed ai prodotti che stava andando lanciare con i loro benefici probiotic LC1. Ciò sarebbe tempo competitori prenderebbe l'avviso e comincerebbe a montare le strategie difensive. Circa sei mesi prima del lancio di prodotto, Nestlé dovrebbero aumentare il formato e la portata delle loro pubblicità, compreso una data specifica quanto al lancio dei prodotti arricchiti LC1. Qui è quando Nestlé potrebbe cominciare impiegare l'aiuto degli atleti o delle star di cinema professionali. Nestlé se dà risalto, in loro pubblicità, ai benefici dell'universale che i loro prodotti LC1 porteranno a tutta la gente, con il fatto che questi prodotti assagiano lo stesso dei prodotti simili nella stessa categoria. Circa un mese - due settimane prima del lancio di prodotto, Nestlé dovrebbero liberare la pubblicità che rivela la portata completa dei prodotti in cui stanno progettando lanciare. Fra due settimane e lanci di prodotto Nestlé dovrebbe tenere un partito delle specie dove inviterebbero i consumatori, i rivenditori, distributori e producono dall'industria delle bevande e dei prodotti alimentari per provare i nuovi prodotti arricchiti LC1 del Nestlé. Ciò sarebbe fatta per generare una parola positiva della bocca e per generare l'interesse all'interno dell'industria. Nestlé allora dovrebbe liberare simultaneamente tutti i loro prodotti arricchiti LC1 attraverso ogni settore della bevanda e dell'alimento.

Per almeno un anno Nestlé debba molto attentamente controllano tutti i relativi prodotti LC1, notando quali prodotti stanno effettuando più meglio di altri ed in che settore del mercato. Nestlé dovrebbe allora ridistribuire le risorse dai poveri esecutori o dai cani nel mercato, possibilmente abbandonando i determinati prodotti o mercati tutti insieme, per sostenere i prodotti che stanno effettuando bene come stelle nei loro mercati. Ciò seguirebbe il principale finale del Tzu del sole che si occupa di direzione, rinforzando il successo ed il guasto affamato. I capi astuti conoscono quando mettere ulteriori beni nei prodotti ed i mercati che stanno effettuando bene e quando esso sarebbero migliori da ritirarsi da loro. Nestlé ha una struttura direttiva affermata che è supporto da una reputazione forte nell'industria. Ciò, con il fatto che Nestlé sta introducendo molti prodotti in molti mercati dà loro il bordo e la flessibilità fine-sintonizza la loro amministrazione, produzione e vendita dei loro prodotti arricchiti LC1.

[1 > divisione della priorità bassa LC1/latteria]
[2 > strategie competitive del Nestlé]
[3 > laminatoi generali del – di profilo del competitore]
[4 > analisi dello SWOT]
[5 > programma strategico proposto]
[6 > fonti]

Relativo

[Tecnologia domestica astuta]
[Leapfrog e Powertouch]
[Creazione radiofonica del Internet]
[Spreco sensibile alla pressione dell'etichetta]

Soggetti

[Commercio di tecnologia] [ingegneria di calcolatore] [ingegneria elettrica] [soggetti selezionati]