Nestlé LC1
Análise de exemplo da companhia

Estratégia proposta de Nestlé

Nestlé é uma das companhias as maiores e as mais bem sucedidas do alimento no mundo. Introduziu com sucesso muitos produtos novos em muitos segmentos diferentes da indústria de alimento e de bebida. Nestlé possui um produto, LC1, que é inovativo, razoavelmente novo no perspective norte-americano, fornece benefícios saudáveis para o consumidor, ao oferecer uma avenida nova para lucros para Nestlé. Nestlé, com suas culturas probiotic encontradas em seu produto LC1, tem uma inovação que seja madura ser introduzida no mercado norte-americano. LC1 é oferecido atualmente primeiramente em Japão e em Germany no formulário dos yogurts, com graus grandes de sucesso. Infelizmente os yogurts LC1 eram mal sucedidos em um número de mercados do europeu, including France e o Reino Unido.

Um pó LC1 foi introduzido no mercado americano em torno de 2000. O pó foi projetado ser misturado em bebidas e em alimentos. Foi vendido nas lojas de GNC, focalizando primeiramente nos consumidores que eram já saúde conscious sobre seus hábitos comer. Nestlé usou anúncios da cópia, uma campanha enviando direta, uma campanha da escala menor alvejada em practitioners da saúde, e anunciar pesado do Internet (www.herbs.org/current/nestlesup.html). O pó de LC1 de Nestlé total foi despercebido maior pelo consumidor dos E.U., e conseguiu somente resultados mínimos.

No projeto uma estratégia que colocasse eficazmente Nestlé na cabeça da indústria probiotic no mercado de America do Norte requereria diversos componentes chaves. Primeiramente seja decidir-se que áreas da indústria de alimento e de bebida em que nós gostaríamos de introduzir produtos de Nestlé LC1. Em segundo seja educar os consumidores norte-americanos a respeito dos benefícios que o probiotics possuído em LC1 traz. Um marketing forte e uma campanha anunciando acompanhariam este. O Third seria conduzir rapidamente todos os movimentos e participá-lo tão rapidamente em cada mercado como possível ganhar a parte de mercado máxima. O Fourth seria reinvestir todos os lucros, sobre uma quantidade de tempo predeterminada, traseira em operações, pesquisa e projeto, marketing e anunciar para solidify confiança do consumidor, poder do mercado e posição do mercado. Em conseguir estes componentes do sucesso nós estaremos empregando os seis principais descritos no sol Tzu do livro e na arte do negócio por Marca McNeily.

O primeiro principal trazido adiante no livro é “ganhar todos sem lutar” ou dar prioridade a mercados e determinar o foco do concorrente. Nestlé necessitaria figurar para fora que áreas da indústria de alimento e de bebida estão operando já fortemente dentro e localizar alguns produtos chaves para introduzir LC1 em. Nestlé é uma das companhias as maiores do alimento no mundo e oferece uma escala de produtos larga através de muitas áreas diferentes da indústria de alimento e de bebida. Nestlé deve escolher incorporar LC1 em um produto executando forte em cada de seu SBU's. por exemplo que poderia o introduzir em yogurts através de sua leiteria SBU, cereais em seu cereal SBU, em barras de chocolate em seu Confectionary SBU, barras do poder com seu Nutrition SBU, fórmulas do bebê através de seu comida para bebé SBU, alimentos de animal de estimação com seu cuidado SBU do animal de estimação, no creme de gelo através de seu gelo Cram SBU e em suas bebidas através de suas bebidas SBU. Nestlé deve escolher um produto em cada um destes SBU introduzir ao mercado. Esta maneira lá é área larga de produtos com em áreas diferentes da indústria de alimento e de bebida em que o produto LC1 para trazer um lucro. Assim se o LC1 fizer bem em determinadas áreas da indústria, mas não outro, Nestlé pode deslocar seu foco do produto fraco ao produto forte. Introduzi-lo a muitos produtos diferentes em muitas áreas diferentes da indústria de alimento e de bebida dá a LC1 uma possibilidade melhor de conseguir o sucesso. Nestlé, começa já um alimento diversificado e a companhia da bebida, tem o benefício poder explorar uma opção tal como este.

A competição preliminar de Nestlé em introduzir estes produtos seria moinhos gerais. Os moinhos gerais ofereceriam a competição em algumas áreas da indústria mas talvez poderiam ser um aliado em outro. Nestlé tem já o risco comum com os moinhos gerais na indústria do cereal. Estes podem provar ser benéficos à introdução de LC1 em uma variedade larga dos cereais populares que as duas companhias críam e distribuem. Mas, pode provar ser um hindrance se os desejos gerais dos moinhos não ajudarem a devido às tensões da competição que resultam de outras áreas da indústria de alimento e de bebida.

O segundo principal é “evita a fraqueza da força/ataque” ou para desenvolver ataques de encontro à fraqueza do concorrente. Uma força benéfica de ataques de Nestlé é que o mercado probiotic em America do Norte é muito pequeno. No probiotics as vendas 1999 totais em America do Norte eram $67.2 milhões (>www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Nestlé teria o benefício de ser um primeiro motor ou segundo motor na indústria. Uma arma preliminar à introdução de Nestlé dos produtos LC1, com seus benefícios probiotic, seria níveis de instrução elevados com anunciar e marketing. Nestlé tinha introduzido LC1 em 2000 mas a pouco sucesso. De acordo com Steve Allen, o vice-presidente, desenvolvimento de negócio, Nestlé EUA, “Nestlé LC1 estava demasiado adiantado para os ESTADOS UNIDOS; os benefícios eram demasiado gerais e o relacionamento do preço/valor não estava lá” (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Instrução e consumidor que compreendem a respeito de o que o probiotics é e os benefícios que trazem são o roadblock principal no sucesso de LC1.

De acordo com Steve Allen: “O que nos está prendendo para trás nos ESTADOS UNIDOS é que o consumidor não tem realmente uma explanação para o probiotics porque não há nenhum veículo ou conhecimento preexisting em que para construir” (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Porque probiotic são um formulário das bactérias ou uma cultura, tentando começar o mercado de consumidor norte-americano concordar que LC1, um formulário das bactérias, pode lhes ajudar poder provar ser difícil. Nestlé pôde primeiramente querer focalizar em atletas, em mães de crianças pequenas, em cidadãos sênior e em alguma outra área conscious da saúde do mercado do alimento e da bebida em que para introduzir no mercado seus produtos LC1. Nestlé deve destacar-lhes os benefícios de usar seus produtos LC1, tais como ter um sistema imune melhorado ou o sistema digestivo melhorado. Uma área que o sucesso LC1 limitado em outros mercados de Europeus era que alguns povos viram os produtos LC1 como afastado para começar melhores de uma doença, ou como um formulário da medicina. Os produtos LC1 são projetados ser uma sorte da manutenção do corpo ou do dispositivo uniforme do realce e feitos exame regularmente. Nestlé deve forçar a importância dos produtos LC1 que são similares a outros alimentos orientados saúde como o leite nonfat ou fazer dieta a soda, que pode e deve ser consumida diariamente.

Em resposta aos ataques do concorrente, Nestlé pode confiar em sua reputação nos mercados europeus e Asian onde o probiotics tem ser prevalent por um número de anos. LC1 foi extensamente popular nos países tais como Germany, Italy e Japão. Nestlé, sendo um primeiro motor em a maioria destes mercados, pode destacar o fato que eram enorme responsáveis para o desenvolvimento e a criação de produtos probiotic e de mercados probiotic no mundo. Eram esses para criar um exemplo que todo o outro na indústria a seguir. Nestlé pode opôr ataques nos produtos LC1 nos mercados norte-americanos com campanhas anunciando que destacam seu sucesso em mercados extrangeiros, usando testimonials reais da pessoa bolster suas posições. Nestlé pôde também querer ao empregado a ajuda dos atletas ou das estrelas de filme profissionais a ser spokesmen para seus produtos, nas esperanças de ganhar a sustentação do consumidor.

O terceiro principal é “Deception e Foreknowledge” ou gaming e planeamento da guerra para a surpresa. Para este eu sinto que Nestlé deve usar a roda da implicação como um formulário do gaming da guerra. Porque nenhum outro tipo principal do alimento, including moinhos gerais, tem produtos probiotic, a fraqueza que Nestlé estaria atacando a falta dos produtos que seus concorrentes têm que oferecer no mercado probiotic. Nestlé ataca primeiramente deve ser educar consumidores aos benefícios de usar produtos probiotic. Esta campanha educacional deve ser suportada com sustentação científica e com exemplos do sucesso do mercado europeu. Deve ser feita através das propagandas na televisão, no tempo principal e durante eventos populares dos esportes preferivelmente, através do jornal acoplado com os coupons do saving do dinheiro, e no Internet com as ligações com Web site do alimento de saúde. Nestlé deve destacar o fato que quando coisas como o obesity e o alimento rápido diminuírem lentamente o saudável e comerem hábitos dos americanos nortes, LC1 fornece os produtos que são gosto saudável, bom, que ajudam também melhorar as funções do corpo. benéfico ao sucesso LC1 se os atletas ou as estrelas de filme populares fossem empregados para endossar os produtos.

Os concorrentes de Nestlé podem responder a estas propagandas com suas propagandas que podem para baixo jogar ou mesmo negar os benefícios de usar os produtos LC1. Podem jogar fora do misconception do consumidor que todas as bactérias são prejudiciais a one saúde em uma tentativa de agitar o sucesso LC1. Os concorrentes podem responder com propagandas que destacam a falta LC1 do sucesso nos mercados como France ou nos Estados Unidos em 2000. Pode empreender anti uma campanha da propaganda LC1 nas esperanças de retardar abaixo toda a parte de mercado LC1 pode ganhar de sua campanha da propaganda ou suportar seus próprios produtos probiotic. Na resposta, Nestlé deve uma vez outra vez deslocar os consumidores focaliza a seus sucessos em mercados europeus, junto com seu history no mercado e as descobertas na pesquisa que encontraram para destacar os benefícios de produtos probiotic no curso de suas operações.

Nestlé podia usar o principal de Tzu do sol em quarto, “dá forma a sua competição” ou integra os mais melhores ataques para desequilibrar a competição, jogar fora concorrentes. Porque Nestlé está indo introduzir os produtos LC1 em diversas áreas diferentes da indústria de alimento e de bebida, poderiam somente anunciar produtos em um ou dois mercados. Então porque os concorrentes projetam sua defesa naqueles mercados particulares, Nestlé desencadearia seu lançamento de produto total através de todas as áreas predeterminadas da indústria de alimento e de bebida. Isto deve travar concorrentes fora do protetor, deixando os unprepared para defender de encontro ao espaço do ataque de Nestlés. Nestlé pode escolher não focalizar uma quantidade grande de recursos na introdução dos produtos nos mercados em que enganaram seus concorrentes defendem dentro. Nestlé deve então focalizar seu recurso dentro aos mercados em onde os tiveram não sugerido previamente desejaram participar. Estes mercados devem ser os mercados onde Nestlé tem já produtos executando fortes como seus produtos da barra de creme ou de chocolate de gelo.

Esta introdução dos produtos deve ser feita com principal de Tzu do sol fifth na mente que é “velocidade e preparação” ou aprontar seus ataques e liberá-los. Todas as ações devem ser feitas rapidamente e depois de uma programação. As sugestões iniciais de Nestlé de querer participar no mercado probiotic devem ser feitas sabem à indústria aproximadamente um ano antes do lançamento de produto real. Nestlé, com a palavra da boca e as campanhas pequenas da propaganda poderiam sugerir nos mercados e nos produtos que estava indo se lançar com seus benefícios LC1 probiotic. Este seria tempo concorrentes faria exame da observação e começaria a montar estratégias defensivas. Aproximadamente seis meses antes do lançamento de produto, Nestlé devem aumentar o tamanho e o espaço de suas propagandas, including uma data específica a respeito do lançamento de produtos enriquecidos LC1. É aqui quando Nestlé poderia começar empregar a ajuda de atletas ou de estrelas de filme profissionais. Nestlé se emfatizar, em suas propagandas, os benefícios do universal que seus produtos LC1 trarão a todos os povos, junto com o fato que estes produtos provam o mesmo que produtos similares na mesma categoria. Aproximadamente um mês a duas semanas antes do lançamento de produto, Nestlé devem liberar a propaganda que revela o espaço cheio dos produtos em que está planeando se lançar. Entre dois semanas e lançamentos de produto Nestlé deve prender um partido das sortes onde convidariam consumidores, varejistas, distribuidores, e os manufaturam da indústria de alimento e de bebida para provar produtos enriquecidos LC1 novos de Nestlé. Isto seria feito para criar uma palavra positiva da boca e para gerar o interesse dentro da indústria. Nestlé então deve liberar todos seus produtos enriquecidos LC1 simultaneamente através de cada setor do alimento e da bebida.

No mínimo um ano Nestlé deve monitora pròxima todos seus produtos LC1, anotando que produtos estão executando mais melhor do que outros e em que setor de mercado. Nestlé deve então reallocate recursos dos performers ou dos cães pobres no mercado, possivelmente abandonando determinados produtos ou mercados todos junto, para suportar os produtos que estão executando bem como estrelas em seus mercados. Isto seguiria o principal final de Tzu do sol que trata da liderança, reforçando o sucesso e falha starving. Os líderes espertos sabem quando pôr uns recursos mais adicionais em produtos e os mercados que executarem bem e quando ele seriam melhores de recuar deles. Nestlé tem uma estrutura de gerência well-established que seja sustentação por uma reputação forte na indústria. Isto, junto com o fato que Nestlé está introduzindo muitos produtos em muitos mercados dá-lhes a borda e a flexibilidade fino-ajusta suas gerência, produção e venda de seus produtos enriquecidos LC1.

[>1 > divisão do fundo LC1/leiteria]
[>2 > estratégias do competidor de Nestlé]
[>3 > moinhos gerais do – do perfil do concorrente]
[>4 > análise do SWOT]
[>5 > planta estratégica proposta]
[>6 > fontes]

Relacionado

[>Tecnologia Home esperta]
[>Leapfrog e Powertouch]
[>Criação de rádio do Internet]
[>Pressão - desperdício sensível da etiqueta]

Tópicos

[Tech Negócio] [engenharia de computador] [engenharia elétrica] [tópicos selecionados]