On a enseigné des enfants les sujets fondamentaux tels que l'épellation et les maths à l'aide des livres et des modules égaux. Les enfants de ce siècle sont chanceux pour avoir les jouets de interactif-étude électroniques pour les faciliter car ils commencent à apprendre comment lire et écrire, aussi bien que présentez-les aux maths ou à la géographie. La saison passée, LeapFrog Enterprises Inc. d'Emeryville, la Californie a eu un des meilleurs jouets de vente dans leur produit de LeapPad. Malheureusement, le fabricant Mattel Inc. de jouet de poids lourd a essayé de lutter un certain part de marché avec les derniers systèmes de étude en lançant son système de PowerTouch de version, donnant la concurrence principale saute-mouton pendant la saison des vacances de l'année dernière.
Concepts de vente
Le système économique des Etats-Unis est classé par catégorie en tant que capitalisme mélangé, « un système économique caractérisé par la propriété en grande partie privée des facteurs de la production, répartition des ressources du marché, et prise de décision décentralisée ». La plupart des activités économiques ont lieu dans le secteur privé dans ce système, mais dans des jeux de gouvernement un rôle économique et de normalisation substantiel » (Arnold 46). Une qualité qui prospère dans un système mélangé de capitalisme est concurrence, et acheteurs doit se rendre compte de cette caractéristique. L'article, Mattel saute-mouton franchissant à saute-mouton vise à frapper le jouet de étude populaire outre de sa garniture de lis, explique comment la manière des Etats-Unis de faire des affaires traite des revenus de LeapFrog Enterprise Inc. LeapFrog Enterprise Inc. commencé en tant que petite compagnie en 1995, et pendant plusieurs années il a dominé le marché interactif de jouet, sa preuve fournie par revenus du succès de la compagnie. En 2003 une compagnie géante de jouet, Mattel, a réalisé le potentiel économique du marché interactif de jouet et a décidé de concurrencer l'entreprise saute-mouton inc. La concurrence créée par Mattel pourrait ne pas avoir été les meilleures nouvelles pour LeapFrog Enterprise Inc., mais ce ne pourrait pas avoir été une mauvaise affaire pour l'économie des Etats-Unis et ses consommateurs. Après tout, dans beaucoup de cas la concurrence pourrait fonctionner aux prix inférieurs tout en augmentant la qualité des produits. Pendant que Mattel accédait au marché interactif de jouet, il a présenté le PowerTouch, qui est semblable pour franchir à saute-mouton. Il est important que les acheteurs se rendent compte que la concurrence est juste une réalité de faire des affaires aux Etats-Unis, et si les compagnies sont sérieuses au sujet de rester dans les affaires elles améliorent soient disposées à concurrencer.
De nos jours, la vente de masse est rarement une stratégie pour la plupart des compagnies. Au lieu de cela, la plupart des acheteurs se rendent compte qu'ils ne veulent pas ne se relier juste à aucun client (Armstrong et Kotler 27). La vente saute-mouton se concentre sur le concept de « se relier aux clients plus soigneusement choisis. » Ils ont fait d'énormes bénéfices avec LeapPad en visant des enfants entre les âges 4 et 7 où les enfants sont premier se développer. De même, Mattel a lancé son propre système interactif d'éducation PowerTouch afin de gagner la commande de la puissance du marché du saute-mouton. Mattel a déjà accumulé sa réputation en tant qu'un des fabricants prédominants de jouet dans le monde. Avec l'invention de PowerTouch, Mattel essaye de maintenir leurs clients dans les espoirs de gagner des bénéfices à long terme. D'une part, les acheteurs dépensent maintenant moins de part de marché croissant de temps mais plutôt « part de client » (Armstrong et Kotler 30). Mattel a toujours offert des produits et des services à leurs jeunes clients par marketing plus de jouets mais avec des périodes changeantes, les jouets deviennent plus technologiques.
La technologie a assuré chaque facette de nos vies, y compris l'éducation. Écrivant un nouveau siècle, les enfants agissent l'un sur l'autre maintenant avec les dispositifs éducatifs électroniques pour renforcer leur développement de étude. Le saute-mouton a saisi l'occasion du marketing de generations et a sorti dessus au marché avec LeapPad. Le bébé Boomers, la génération X, et la première partie de la génération Y n'ont pas eu l'avantage de développer les maths, la lecture, ou les qualifications de la parole par l'intermédiaire des dispositifs électroniques tout en grandissant.
Mattel Cie. a vu la croissance, en juste trois ans ; vont de $328 millions à $725 millions dans l'industrie éducative de jouet. Le saute-mouton faisait tout les montant. Mattel a vu un marché qui avait encore fait une pointe et avait décidé de concurrencer le jouet de LeapPad. Mattel a considéré les faits qu'il y a une société qui souligne le bien-être et l'éducation humains. Il y a des consommateurs dans la demande, c.-à-d. les parents, et là sont abondance des bénéfices à faire. Cela a ressemblé à d'un grand marché pour entrer pour Matel.
Le concept de vente de Mattel était de produire un jouet qui se vendrait en plus grande quantité que le LeapPad. Ils ont appliqué plus de technologie dans une unité semblable au LeapPad et l'ont appelée le système de étude de PowerTouch. Le PowerTouch était unique parce que les enfants n'auraient pas besoin d'un stylo d'aiguille, mais pourrait utiliser leurs doigts à la place. Après fabrication le produit ils l'ont favorisé en courant leur poussée plus chère de vente pour un jouet préscolaire. Au lieu de courir leur télévision nationale ADS en octobre pour la saison de vacances ils ont annoncé en mi-septembre. Leur stratégie était d'obtenir les premiers clients de vacances consommant leurs produits. Et cela a fonctionné.
La Cie. saute-mouton a vu leur plongeon courant après le dégagement du PowerTouch. Ils ont alors décidé de libérer trois produits et ont poursuivi Mattel pour la contrefaçon. Leurs produits sont venus dehors juste avant la saison de vacances et ont visé des enfants aussi jeunes que 18 mois. Leur objectif était concurrencer PowerTouch de Mattel avec leur vieux LeapPad et de brancher également sur le marché encore des jouets de étude des enfants plus en bas âge avec le LeapPad plus nouveau. Ils ont estimé que les parents exigent plus de leurs enfants à de plus jeunes et plus jeunes âges. Ils ont lancé sur le marché et ont distribué leurs produits tout en luttant dans les cours avec un procès prolongé contre Mattel, mais le PowerTouch et le LeapPad se vendaient bien pendant les vacances, selon le vice-président des jouets « R » nous (semaine d'affaires).
Environnement et réponses de vente
Si le saute-mouton perd la concurrence à Mattel géant dans le segment de étude électronique d'aide de l'industrie d'autres compagnies qui essayent d'entrer que le segment particulier de l'industrie de jouet fera face à beaucoup de barrières, mais si elles réussissent pour se tenir dessus sur le part de marché, elles perdront leur élan de Mattel, qui a les ressources en capital à dépenser pour produire plus de produit et de produits plus et pour les vendre au prix beaucoup inférieur.
La dimension technologique de l'environnement est le facteur principal ici qui pourquoi le saute-mouton perd son élan quand Mattel a écrit le segment de l'industrie de jouet. Mattel a plus d'argent à verser dans sa recherche et développement pour produire les produits plus avec une plus nouvelle technologie. Quand le saute-mouton a vu le produit que Mattel les a produits a répondu à lui achat poursuivant Mattel avec la contrefaçon.
D'une part, si le petit saute-mouton reste à flot avec la concurrence, d'autres petites compagnies de fabrication de jouet accéderont au marché. Car la concurrence se développe, le prix des jouets descendra et le gagnant sera le consommateur.
Recommandations
LeapPad saute-mouton est un investissement énorme pour des enfants entre les âges 4 7. C'est simple et amusement pour employer. LeapPad est extrêmement éducatif car il inclut tous les aspects du développement d'enfant. Le système de interactif-étude permet à des enfants d'utiliser l'aiguille pour agir l'un sur l'autre avec les jeux interactifs, qui favorisent mieux l'étude de l'alphabet, du vocabulaire, et d'autres secteurs. LeapPad inclut également les activités qui aident des enfants avec l'acoustique. C'est un grand dispositif pour des enfants plus en bas âge qui ont 2 ou 3 ans parce qu'il leur permet de pratiquer prononcer leurs premiers mots. En outre, des enfants sont présentés aux formes, aux symboles, et aux couleurs. Une autre caractéristique positive de LeapPad est que les enfants le trouveront facile à porter autour, en tant que sa ordinateur portable-comme la conception est légère et portative.
Une autre recommandation serait pour que la Cie. saute-mouton fusionne avec Mattel. Avec les actions saute-mouton vers le bas plus de 30% il ne pourrait pas y a une lumière à l'extrémité du tunnel sans changement énergique (semaine d'affaires). Une fusion signifierait que les deux compagnies pourraient combiner des technologies et produire une unité qui posséderait le marché. Puisque l'industrie éducative de jouet se développe toujours, elle ne sera pas longue avant des autres étapes de concurrent sur la scène. Par fusionnant elles pourraient pouvoir travailler ensemble sur le marketing un jouet éducatif lequel personne ne pourrait concurrencer.
Sommaire
Le saute-mouton a trouvé son marché de place des systèmes d'éducation électroniques et est devenu un succès. Avec la dernière manie de LeapPad les enfants peuvent renforcer des sujets tels que les maths, la lecture, et l'épellation avec son système de étude électronique. Mattel Inc. a rapidement présenté un produit comparable appelé PowerTouch. Précepteur de les deux produits ses utilisateurs en employant un système de étude électronique. Ce sera une course serrée entre LeapPad du saute-mouton et PowerTouch de Mattel et seulement qui vivra verra qu'on sort en avant.
Cité
Armstrong, Gary, et Philip Kotler. Vente : Une introduction. 6ème ED. New Jersey : Apprenti Hall, 2003.
Arnold, Roger. Sciences économiques. L'Ohio : Université du sud-ouest éditant, 2001.
Palmeri, Christopher. « Saute-mouton franchissant à saute-mouton. » Semaine d'affaires. 1er décembre 2003 : 100.
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