Nestlé LC1
De Gevallenanalyse van het bedrijf

De Voorgestelde Strategie van Nestlé

Nestlé is één van de grootste en meest succesvole voedselbedrijven in de wereld. Het heeft met succes vele nieuwe producten in vele verschillende segmenten van de voedsel en drankindustrie geïntroduceerd. Nestlé bezit een product, LC1, die innovatief is, vrij nieuw in het Noordamerikaanse perspectief, oplevert gezonde voordelen voor de consument, terwijl het aanbieden van een nieuwe weg voor winsten voor Nestlé. Nestlé, met zijn probiotic culturen die in zijn LC1 product worden gevonden, heeft een innovatie die rijp om in de Noordamerikaanse markt is worden geïntroduceerdu. Momenteel wordt LC1 hoofdzakelijk aangeboden in Japan en Duitsland in de vorm van yoghurts, met grote graden van succes. Jammer genoeg LC1 de yoghurts waren niet succesvol in een aantal Europese markten, met inbegrip van Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk.

Een LC1 poeder werd geïntroduceerdd in de Amerikaanse markt rond 2000. Het poeder werd ontworpen om in dranken en voedsel worden gemengd. Het werd verkocht bij opslag GNC, hoofdzakelijk zich concentreert op consumenten die reeds gezondheid bewust over hun eetgewoonten waren. Nestlé gebruikte drukadvertenties, een directe postcampagne, een kleinere schaalcampagne die bij gezondheidsvaklieden wordt gericht, en de zware reclame van Internet (www.herbs.org/current/nestlesup.html). Het poeder van algemene Nestlé LC1 ging grotere ongemerkte door de consument van de V.S., en bereikte slechts minimale resultaten.

Bij het ontwerpen zou een strategie die effectief Nestlé bij het hoofd van de probiotic industrie in de markt zou plaatsen van Noord-Amerika verscheidene zeer belangrijke componenten vereisen. Eerst zou zijn te beslissen welke gebieden van de industrie van het Voedsel en van de Drank waarin wij LC1 producten zouden willen introduceren Nestlé. Tweede zou de Noordamerikaanse consumenten in verband met de voordelen moeten opleiden die probiotics die in LC1 brengt wordt bezeten. Een sterke marketing en een reclamecampagne zouden dit begeleiden. Het derde zou alle bewegingen moeten snel leiden en in elke markt zo vlug mogelijk binnengaan om maximummarktaandeel te bereiken. Het vierde zou moeten alle winsten, meer dan een vooraf bepaalde hoeveelheid tijd, terug in verrichtingen opnieuw investeren, onderzoek en ontwerp dat, dat en om het vertrouwen van de consument, marktmacht en marktpositie op de markt brengen adverteren hard te maken. Bij het bereiken van deze componenten van succes zullen wij de zes hoofden tewerkstellen die in de boekZon Tzu en de Kunst van Zaken door Teken McNeily worden beschreven.

Het eerste hoofd dat vooruit in het boek wordt gebracht moet „allen Winnen zonder het Vechten“ of aan markten voorrang geven en concurrentnadruk bepalen. Nestlé zou moeten berekenen welke gebieden van de voedsel en drankindustrie zij sterk reeds en aanwijzen binnen sommige zeer belangrijke producten in werking stellen om te introduceren LC1 in. Nestlé is één van de grootste voedselbedrijven in de wereld en biedt een brede waaier van producten over vele verschillende gebieden van de voedsel en drankindustrie aan. Nestlé moeten=zou= verkiezen om LC1 in één sterk het presteren product in elke één van zijn SBU's. op te nemen Bijvoorbeeld konden zij het in yoghurts door hun ZuivelSBU, graangewassen in hun Graangewas SBU, in chocoladestaven in hun Banketbakkerij SBU, machtsstaven door hun Voeding SBU, babyformules door hun Babyvoeding SBU, voedsel voor huisdieren door hun zorg SBU introduceren van het Huisdier, in roomijs door hun Ijs stop SBU en in hun dranken vol door hun Dranken SBU. Nestlé zou één product in elk van deze SBU moeten verkiezen om aan de markt te introduceren. Deze manier is er breed gebied van producten met op verschillend gebied van de voedsel en drankindustrie waarin het LC1 product om een winst te brengen. Zo als LC1 goed op bepaald gebied van de industrie doet, maar niet kan een andere, Nestlé zijn nadruk van het zwakke product naar het sterke product verplaatsen. Het introduceren van het aan vele verschillende producten op veel verschillend gebied van de voedsel en drankindustrie geeft LC1 een betere kans om succes te bereiken. Nestlé, begint reeds met een gediversifiÃ˲rd voedsel en het drankbedrijf, heeft het voordeel kunnend een optie zoals dit onderzoeken.

Zou de primaire concurrentie van Nestlé in het introduceren van deze producten Algemene Molens zijn. De algemene Molens zouden aanbieden de concurrentie op sommige gebied van de industrie maar misschien konden een bondgenoot in anderen zijn. Nestlé heeft reeds gezamenlijke onderneming met Algemene Molens in de graangewassenindustrie. Deze kunnen voordelig blijken te zijn aan de introductie van LC1 in een grote verscheidenheid van populaire graangewassen die de twee bedrijven creëren en verdelen. Maar het kan blijken een belemmering te zijn als de Algemene wensen van Molens wegens de concurrentiespanningen niet helpen die uit andere gebieden van de voedsel en drankindustrie voortvloeien.

Het tweede hoofd moet „de Zwakheid van de Sterkte Vermijden/van de Aanval“ of aanvallen tegen de zwakheid van de concurrent ontwikkelen. Een voordelige sterkte van de aanvallen van Nestlé is dat de probiotic markt in Noord-Amerika zeer klein is. In 1999 was de probiotics totale verkoop in Noord-Amerika $67.2 miljoen (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Nestlé zou het voordeel hebben om een eerste verhuizer of tweede verhuizer in de industrie te zijn. Een primair wapen aan de inleiding van Nestlé van LC1 producten, met hun probiotic voordelen, zou hoge niveaus van onderwijs door reclame en marketing zijn. Nestlé had LC1 in 2000 maar aan weinig succes geïntroduceerdo. Volgens Steve Allen, ondervoorzitter, bedrijfsontwikkeling, Nestlé de V.S., „Nestlé LC1 was te vroeg voor de V.S.; de voordelen waren te algemeen en de prijs/waardeverhouding was niet daar“ (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Onderwijs en de consument die in verband met welke probiotics het begrijpen zijn en de voordelen die zij zijn de belangrijkste wegversperring in succes LC1 hebben gebracht.

Volgens Steve Allen: „Wat ons in de V.S. tegenhoudt is dat de consument werkelijk geen verklaring voor probiotics heeft omdat er geen voertuig of reeds bestaande kennis zijn waarop om te bouwen“ (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Omdat probiotic een vorm van bacteriën of een cultuur is, zou proberen om de Noordamerikaanse markt van de consument ertoe te brengen om het ermee eens te zijn dat LC1, een vorm van bacteriën, hen kan helpen kunnen moeilijk blijken te zijn. Nestlé zou eerst zich op atleten, moeders van kleine kinderen, hogere burgers en een ander gezondheids bewust gebied van de voedsel en drankmarkt kunnen willen concentreren waarin om hun LC1 producten op de markt te brengen. Nestlé zou aan hen de voordelen moeten benadrukken om hun LC1 producten te gebruiken, zoals het hebben van een beter immuun systeem of beter spijsverteringssysteem. Een gebied dat LC1 succes in andere markten beperkte van Europeanen was dat sommige mensen LC1 producten zo bekeken van een ziekte, of als vorm weg van geneeskunde beter te worden. LC1 de producten worden ontworpen om een soort van de lichaamsonderhoud of zelfs verhoging apparaat te zijn en regelmatig genomen. Nestlé zou moeten het belang van LC1 producten beklemtonen die gelijkaardig aan ander gezondheid georiënteerd voedsel zoals nonfat melk of dieetsoda zijn, die kan en dagelijks zou moeten worden verbruikt.

In antwoord op concurrentaanvallen, kan zich Nestlé op hun reputatie in Europese en Aziatische markten baseren waar probiotics overwegend het zijn een aantal jaren heeft. LC1 is wijd populair in landen zoals Duitsland, Italië en Japan geweest. Nestlé, zijnd een eerste verhuizer in het grootste deel van deze markten, kan het feit benadrukken zij enord van de ontwikkeling en de verwezenlijking van probiotic producten en probiotic markten in de wereld de oorzaak waren. Zij waren degenen om een voorbeeld tot stand te brengen dat al andere in de te volgen industrie. Nestlé kan zich tegen aanvallen op LC1 producten in de Noordamerikaanse markten met reclamecampagnes verzetten die hun succes in buitenlandse markten benadrukken, gebruikend echte persoonstestimonials om hun posities te ondersteunen. Nestlé zou aan werknemer de hulp van professionele atleten of movie sterren ook kunnen willen woordvoerders voor hun producten, in hoop te zijn van het bereiken van de steun van de consument.

Het derde hoofd is „Teleurstelling en Voorkennis“ of oorlogsgokken en planning voor verrassing. Voor dit vind ik Nestlé het implicatiewiel als vorm van oorlogsgokken zou moeten gebruiken. Omdat geen ander belangrijk voedselmerk, met inbegrip van Algemene Molens, probiotic producten heeft, de zwakheid die Nestlé zou aanvallen het gebrek aan producten dat hun concurrenten in de probiotic markt moeten aanbieden. Zou de eerste aanval van Nestlé moeten zijn consumenten aan voordelen op te leiden om probiotic producten te gebruiken. Deze onderwijscampagne zou met wetenschappelijke steun en met voorbeelden van succes van de Europese markt moeten worden gesteund. Het zou door reclame op televisie, in eerste tijd en tijdens populaire sportengebeurtenissen, door de krant die aan de coupons van de geldbesparing, en bij voorkeur moeten worden gedaan over Internet door verbindingen met de websites van het gezondheidsvoedsel wordt gekoppeld. Nestlé zou het feit dat moeten benadrukken terwijl dergelijke dingen zoals zwaarlijvigheid en snel voedsel langzaam gezond en eetgewoonten van het Noorden Amerikanen verminderen, LC1 producten verstrekt die het gezonde, goede proeven zijn, die de hulp ook de functies van het lichaam verbetert. Het voordelig aan LC1 succes als de de populaire atleten of movie sterren werden ingehuurd om de producten te onderschrijven.

De concurrenten van Nestlé kunnen aan deze reclame met hun reclame antwoorden die spel kan verslaan of zelfs de voordelen ontkennen om LC1 producten te gebruiken. Zij kunnen van de misvatting van de consument spelen dat alle bacteriën voor zijn gezondheid schadelijk zijn in een poging om LC1 succes te bewegen. De concurrenten kunnen met reclame antwoorden die LC1 gebrek aan succes in markten zoals Frankrijk of in de Verenigde Staten in 2000 benadrukt. Kan loon een antiLC1 reclamecampagne in hoop van het vertragen van om het even welk marktaandeel LC1 bij zijn reclamecampagne kan winnen of hun eigen probiotic producten steunen. In reactie, zou Nestlé nogmaals de nadruk van de consument naar hun successen in Europese markten, samen met hun geschiedenis in de markt en doorbraken in onderzoek moeten verplaatsen dat zij hebben gevonden om de voordelen van probiotic producten in de loop van hun verrichtingen te benadrukken.

Nestlé kon het vierde hoofd van Tzu van de Zon gebruiken, „Uw Concurrentie“ gestalte geven of beste aanvallen integreren om de concurrentie uit zijn evenwicht te brengen, om concurrenten weg te werpen. Omdat Nestlé LC1 producten op verscheidene verschillend gebied van de voedsel en drankindustrie gaat introduceren, konden zij producten in één of twee markten slechts adverteren. Dan aangezien de concurrenten hun defensie in die bepaalde markten ontwerpen, zou Nestlé hun algemene productlancering over alle vooraf bepaalde gebieden van de voedsel en drankindustrie loslaten. Dit zou moeten concurrenten van wacht vangen, die hen onvoorbereid verlaat om tegen het werkingsgebied van aanval te verdedigen Nestlés. Nestlé kan verkiezen om een grote hoeveelheid middelen in de introductie van producten in markten niet te concentreren waarin zij hun concurrenten in binnen verdedigen bedrogen. Nestlé zou hun middel aan markten binnen dan moeten concentreren waar zij niet eerder hadden gelaten doorschemeren zij om wensten binnen te gaan in. Deze markten zouden markten moeten zijn waar Nestlé reeds sterke het presteren producten zoals hun roomijs of chocoladestaafproducten heeft.

Deze inleiding van producten zou met het vijfde hoofd van Tzu van de Zon in mening moeten worden gedaan die „Snelheid en Voorbereiding“ of klaar uw aanvallen is en vrijgeeft hen. Alle acties zouden snel en na een programma moeten worden gedaan. Zouden de aanvankelijke wenken van Nestlé van het willen in de probiotic markt binnengaan moeten worden gemaakt kennen aan de industrie ongeveer één jaar vóór daadwerkelijke productlancering. Nestlé, door woord van mond en de kleine reclamecampagnes konden bij de markten en de producten laten doorschemeren het met hun LC1 probiotic voordelen ging lanceren. Dit zou tijd concurrenten zou nemen bericht en zou beginnen opzettend verdedigingsstrategieën zijn. Ongeveer zes maanden vóór productlancering, zou Nestlé de grootte en het toepassingsgebied van hun reclame, met inbegrip van een specifieke datum in verband met de lancering van LC1 verrijkte producten moeten verhogen. Hier is toen Nestlé kon beginnen de hulp van Professionele atleten of movie sterren aan te wenden. Nestlé indien, in hun reclame, de universele voordelen die hun LC1 producten aan alle mensen zullen brengen, samen met het feit benadrukt dat deze producten het zelfde als gelijkaardige producten in de zelfde categorie proeven. Ongeveer één maand aan twee weken vóór productlancering, zou Nestlé moeten reclame vrijgeven die het volledige werkingsgebied van de producten openbaart waarin zij van plan zijn te lanceren. Tussen twee weken en productlancering zou Nestlé een partij van soorten moeten houden waar zij consumenten, detailhandelaars, verdelers, en vervaardiging van de voedsel en drankindustrie aan de nieuwe LC1 verrijkte producten van steekproefNestlé zouden uitnodigen. Dit worden gedaan een positief woord van mond tot stand brengen en rente produceren binnen de industrie. Nestlé zou dan al hun LC1 verrijkte producten over elke voedsel en dranksector gelijktijdig moeten vrijgeven.

Voor minstens een jaar zou Nestlé elk van zijn LC1 producten dicht moeten controleren, nota nemend van welke producten beter dan anderen presteren en in welk marktsegment. Nestlé zou middelen van slechte uitvoerders of honden in de markt dan moeten opnieuw toe wijzen, misschien verlatend bepaalde producten of markten allen samen, om producten te steunen die goed als sterren in hun markten presteren. Dit zou het definitieve hoofd volgen van Tzu van de Zon dat leiding, versterkende succes en het verhongeren mislukking behandelt. De slimme leiders weten wanneer om verdere activa in producten te zetten en de markten die goed en wanneer presteren zouden het beter om van hen zijn terug te gaan. Nestlé heeft een reeds lang gevestigde beheersstructuur die steun door een sterke reputatie in de industrie is. Dit, samen met het feit dat Nestlé vele producten in vele markten introduceert geeft hen de rand en de flexibiliteit om hun beheer, productie en verkoop van hun LC1 verrijkte producten te verfijnen.

[ 1 > LC1 Achtergrond/ZuivelAfdeling ]
[ 2 > de Concurrerende Strategieën van Nestlé ]
[ 3 > de Algemene Molens van het Profiel – van de Concurrent ]
[ 4 > SWOT Analyse ]
[ 5 > Voorgesteld Strategisch Plan ]
[ 6 > Bronnen ]

Verwant

[ Slimme Technologie van het Huis ]
[ Leapfrog en Powertouch ]
[ RadioVerwezenlijking van Internet ]
[ Druk - het gevoelige Afval van het Etiket ]

Onderwerpen

[ Zaken van Technologie ] [ Techniek van de Computer ] [ Elektrotechniek ] [ Geselecteerde Onderwerpen ]