Nestlé LC1
会社の症例分析

Nestléの提案された作戦

Nestléは世界の最も大きく、成功した食品会社の1つである。 それは食品工業の多くの異なった区分に首尾よく多くの新製品を導入した。 Nestléは消費者にNestléの利益のための新しい道を提供している間プロダクトを、革新的であるLC1、北アメリカの見通しでかなり新しい、提供する健康な利点を所有している。 LC1プロダクトで見つけられてprobiotic文化がNestléに、熟している北アメリカの市場にもたらされるために革新がある。 現在LC1は主にすばらしい程度の成功のyogurtsの形で日本およびドイツで、提供される。 不運にもLC1 yogurtsはフランスおよびイギリスを含むいくつかのヨーロッパ人の市場で不成功、だった。

LC1粉は2000年のまわりのアメリカの市場に導入された。 粉は飲料および食糧に混合されるように設計されていた。 それは主に既に食べる習慣について意識した健康だった消費者に焦点を合わせるGNCの店で、販売された。 Nestléは健康の従業者で印刷物ads、直接郵送のキャンペーン、目標とされた小規模のキャンペーン、および広告する重いインターネットを使用した(www.herbs.org/current/nestlesup.html)。 全面的なNestléのLC1の粉は米国の消費者によってより大きく見過ごされた行き、最低の結果だけ達成した。

設計で北アメリカの市場にprobiotic企業の頭部に効果的にNestléを置く作戦は複数の主要部分を要求する。 私達がNestlé LC1プロダクトを導入することを望む食品工業かのどんな区域決定することがであって下さい。 LC1で所有されているprobioticsが持って来る利点に関して北アメリカの消費者を教育することがであって下さい。 強いマーケティングおよび広告キャンペーンはこれに伴う。 三番目はすぐにすべての移動を行ない、最高の市場占有率を得ること各市場にできるだけすぐに入ることである。 四分の一は研究および設計、マーケティングおよび消費者信頼凝固するために、市場力および市場の位置広告背部前もって決定された時間上のすべての利益を、操作に再投資すること、である。 成功のこれらの部品の達成で私達は印McNeilyによって本日曜日Tzuおよびビジネスの芸術で記述されている6人の校長を用いる。

本で持ち出される最初の校長は「すべてに」戦わないで勝ちか、または市場に順位をつけ、競争相手の焦点を定めることである。 Nestléは必要があるか食品工業のどんな区域を既に把握し強く作動させている、LC1をに導入するためにある主要産物を正確に示す。 Nestléは世界の最も大きい食品会社の1つ、食品工業の多くの異なった地域を渡る広い製品の範囲を提供する。 Nestléはペットの世話SBUによってベビーフードSBUを通して栄養物SBUによってお菓子屋SBUのチョコレート・バーにSBU's.の各自の1つの強い実行プロダクトにLC1を例えば酪農場SBUを通してyogurtsにそれを導入できる穀物SBUの穀物、力棒、赤ん坊方式、ペットフード組み込むことを選ぶべきである氷を通したアイスクリームに飲料SBUを通して飲み物にSBUを詰め込めば。 Nestléは市場に導入するためにこれらのSBUの1つのプロダクトを選ぶべきである。 そこのこの方法は利益を持って来るLC1プロダクト食品工業の異なった区域ののプロダクトの広域である。 そうLC1が企業のある特定の区域でよくすれば、別のもの、Nestléは弱いプロダクトからの強いプロダクトに焦点を移すことができない。 食品工業の多くの異なった地域の多くの異なったプロダクトにそれを導入することはLC1に成功の達成のよりよいチャンスを与える。 Nestléは、既に多様化させた食糧を始め、飲料の会社に、利点がこれのような選択を探検ある。

これらのプロダクトの導入のNestléの第一次競争は一般的な製造所である。 一般的な製造所は企業のある区域の競争を提供したり多分他の同盟国であることができる。 Nestléに穀物工業で既に一般的な製造所が付いている合同事業がある。 これらは2人の会社が作成し、配る色々普及した穀物にLC1の導入に有利であると証明するかもしれない。 しかし、それは一般的な製造所の願いが競争のために食品工業の他の区域に起因する緊張を助けなければ妨害であると証明するかもしれない。

第2校長は「避ける強さ/攻撃の弱さ」をまたは攻撃を競争相手の弱さに対して開発するためにある。 Nestléの攻撃の有利な強さは北アメリカのprobiotic市場が非常に小さいことである。 北アメリカの1999年のprobioticsの総販売は$67.2百万だった(www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm)。 Nestléに企業の最初の発動機または第2発動機であることの利点がある。 NestléのLC1プロダクトの紹介への第一次武器は、probiotic利点と広告およびマーケティングによって、高い教育レベルである。 Nestléは2000年に少し成功へのLC1を導入した。 スティーブアレンに従って、副大統領は、事業開発、Nestlé米国、「Nestlé LC1米国のために余りに早かった; 利点は余りに一般的であり、価格/価値関係は」そこになかった(www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm)。 probioticsがであるおよび利点ものに関して理解するそれらがであるLC1の成功の主要な障害物持って来る教育および消費者。

スティーブアレンに従って: 「ある何が保有物は私達米国で」造るため既存の知識または車がないので消費者に実際にprobioticsのための説明がないこともどって来る(www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm)。 probiotic細菌の形態または文化がであるので、北アメリカの消費市場をLC1が、細菌の形態、力それらが困難であると証明するのを助けることができることを一致するために得ることを試みる。 Nestléは最初に小さい子供の運動選手、母、LC1プロダクトを販売するため食糧および飲料の市場の高齢者および他のどの健康意識した区域に焦点を合わせたいと思うかもしれない。 Nestléはそれらに改良された免疫組織か改良された消化系を持っていることのようなLC1プロダクトの、使用の利点を強調するべきである。 ヨーロッパ人の他の市場の限られたLC1成功が何人かの人々がとして病気からよりよくなるためにLC1プロダクトを見たことだったこと薬の形態として区域または。 LC1プロダクトは一種のボディ維持また更に強化装置であるように設計され、規則的に取られる。 Nestléは脱脂ミルクのような他の健康によって方向づけられる食糧に類似しているLC1プロダクトの重要性に重点を置くか、または毎日消費されることが可能でありまたそうあるべきであるソーダを食事療法するべきである。

競争相手の攻撃に応じて、Nestléはprobioticsに流行する数年間あるヨーロッパおよびアジア市場の評判に頼ることができる。 LC1はドイツ、イタリアおよびずっと日本のような国で広く普及している。 Nestléは、これらの市場のほとんどの最初の発動機で、それらによってが世界のprobioticプロダクトそしてprobiotic市場の開発そして作成に巨大に責任があった事実を強調できる。 それらは他のすべての続くべき企業で例を作成する物だった。 Nestléは実質人の証明を使用して位置をささえるために海外市場の成功を強調する広告キャンペーンの北アメリカの市場のLC1プロダクトの攻撃に逆らうことができる。 Nestléはまた専門の運動選手または映画俳優の助け従業員に消費者サポートを得ることを希望して彼らのプロダクトのためのスポークスマン、でほしいかもしれない。

第3校長は「詐欺および予知」または驚きのための戦争の賭博および計画である。 これのために私はNestléが戦争の賭博の形態として含意の車輪を使用するべきであることを感じる。 他の主要な食糧ブランドに、一般的な製造所を含んで、probioticプロダクトがないので、Nestléが攻撃していた弱さは彼らの競争相手がprobiotic市場で提供しなければならないプロダクトの欠乏。 Nestléは最初にprobioticプロダクトの使用の利点へ消費者を教育することべきである攻撃する。 この教育キャンペーンは科学的なサポートとヨーロッパの市場からの成功の例と支持されるべきである。 それはでテレビの、ゴールデンアワーそして普及したスポーツ・イベントのの間の広告を通してそして健康食品のウェブサイトのリンクによるインターネット、お金のセービングのクーポンとつながれる新聞を通してできればされるべきである。 Nestléは肥満およびファーストフードのような事がゆっくり健康の減らしていて間、北米人の習慣を食べている、LC1提供する健康で、よい味見であるプロダクトを事実をという強調するべきである、またボディの機能の増進を助ける。 それはプロダクトに裏書きするために普及した運動選手か映画俳優が雇われたらLC1成功に有利。

Nestléの競争相手はLC1プロダクトの使用の利点をするまた更に否定するかもしれない広告が付いているこれらの広告に答えるかもしれない。 彼らは消費者の誤解を離れてすべての細菌がLC1成功をかき混ぜて健康に有害であること遊ぶかもしれない。 競争相手はフランスのような市場または2000年に米国の成功のLC1欠乏を強調する広告と答えるかもしれない。 かもしれない広告キャンペーンから得るか、または自身のprobioticプロダクトを支える市場占有率LC1の減速を希望して反LC1広告キャンペーンを行うかもしれない。 それに答えて、Nestléは市場の彼らの歴史および操作の間にprobioticプロダクトの利点を強調すると見つけた研究の進歩と共にヨーロッパの市場の彼らの成功に集中する、もう一度消費者を移すべきである。

Nestléは「形づけるか、あなたの競争」をまたは競争相手を投げる競争の平衡を失うために統合する最もよい攻撃を日曜日Tzuの校長を四番目に使用できる。 Nestléが食品工業の複数の異なった区域のLC1プロダクトを導入する行っているので1つか2つの市場のプロダクトだけを広告できる。 それから競争相手がそれらの特定の市場の彼らの防衛を設計するので、Nestléは食品工業のすべての前もって決定された区域を渡る彼らの全面的なプロダクト進水を自由にする。 これはNestlésの攻撃の規模に対して守るためにそれらを不意に残している監視を離れて競争相手をつかまえるべきである。 Nestléはに前に暗示されなくて入りたかった有した市場に競争相手を守るin.をNestlé資源を集中するべきであるトリックした市場にプロダクトの導入に多量の資源を集中しないことを選ぶかもしれない。 これらの市場はNestléに既にアイスクリームまたはチョコレート・バープロダクトのような強い実行プロダクトがある市場べきである。

プロダクトのこの導入は「速度および準備」五番目にされであるまたはあなたの攻撃を用意し、べきである心の日曜日Tzuの校長と解放する。 すべての行為はすぐにそしてスケジュールに従がってされるべきである。 Nestléのprobiotic市場に入りたいと思うことの最初のヒントは実際のプロダクト進水の前に企業に知っている作られる約1年べきである。 口伝えによるNestlé、および小さい広告キャンペーンはLC1 probiotic利点と進水させる行っていたプロダクトおよび市場を示唆できる。 これは時間競争相手取り、通知を防御的な作戦を取付け始めるである。 プロダクト進水の前の約6か月、NestléはLC1によって富ませるプロダクトの進水に関して特定の日付を含む広告のサイズそして規模を、増加するべきである。 ここにNestléが専門の運動選手または映画俳優の助けを用い始めることができるときがである。 Nestléはもしこれらのプロダクトは同じ部門の同じようなプロダクトと同じを味わうという事実と共に、広告で、LC1プロダクトがすべての人々に持って来る自在継手の利点を、強調すれば。 約1か月からプロダクト進水の前の2週、Nestléは彼らが進水することを計画しているプロダクトの完全な規模を明らかにする広告を解放するべきである。 2つの週とプロダクト進水の間でNestléは彼らが消費者を、小売商、ディストリビューター誘い、食品工業からNestléの新しいLC1によって富ませたプロダクトを見本抽出するために製造する種類の党を握るべきである。 これは肯定的な口伝えを作成し、企業内の興味を発生させるためにされる。 Nestléはあらゆる食糧および飲料のセクターを渡ってそれからLC1によって富ませるプロダクトをすべて同時に解放するべきである。

少なくとも1年Nestlé間密接に監視しLC1プロダクトすべてを、どのプロダクトが他よりよく行い、どんな市場部門かで注意するであって下さい。 Nestléはそれから市場の貧しい実行者または犬からの資源をべきで、多分市場で星としてよく行っているプロダクトを支えるためにある特定のプロダクトか市場をすべて再割当てする、一緒に断念する。 これはリーダーシップを取扱う日曜日Tzuの最終的な校長に続き、成功および飢えた失敗を補強する。 スマートなリーダーはプロダクトにそれ以上の資産をいつ入れるか知り、およびいつそれよく行っている市場それらから退いてがよい。 Nestléに企業の強い評判によってサポートである確立した経営構造がある。 Nestléが多くの市場に多くのプロダクトを導入しているという事実と共にこれは、それらに端および柔軟性をLC1によって富ませるプロダクトの管理、生産および販売を微調整する与える。

[1 > LC1背景/酪農場部]
[2 > Nestléの競合戦略]
[3 >競争相手のプロフィールの–の概要の製造所]
[4 >がり勉の分析]
[5 >提案された戦略的な計画]
[6 >源]

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