価格
価格は市場の組合せの4 Psのもう一つの部品である。 価格は「消費者が持っていることの利点のために交換するまたはプロダクトを使用すること満たされる金額と定義されたりまたは」整備する価値のプロダクトのためにかサービスまたは合計(アームストロング、ギャリーおよびフィリップKotler 353)。 プロダクトによって提供される価値ことを覚えることはようにマーケティング担当者が市場の個人が項目の価格にだけ非常に感受性が強い、しかしまたにとって非常に重要である。
Googleのような成功した会社は価格の設定にかかわる異なった部品で特別な配慮を取る。 定価のような項目、割引、手当、支払期間および信用言葉は商品の価格を設定するために協力する項目である。
定価は価格の設定の基礎部品の1つである。 定価はと、「普通潜在的なバイヤーに」引用される価格定義される(Boone、ルイE.およびデイヴィッドL. Kurtz 718)。 それは将来の消費者に提供される基本価格であるけれどもcostumersが選択を選ぶと同時に多くの場合リストされている価格は増加しか、または減ることができる。 AdWordsのためのGoogleの価格は消費者を提供する1日あたりの広告の量で設定される。 Googleの場合では定価は1日あたりの5セントに1日あたりの$50.00高く行くことができるどんなに、ある。 価格の相違は1日あたりの広告の量に消費者が支払って喜んでであるおよびadsを見る個人のかちりと言う音時間およびいかにこれらの最高調査のページのadsのランク左右されること。
割引は価格の設定のもう一つの要素である。 3つのタイプの割引は量、交換し、そして現金に換える。 数量割引は大きさのまたはたくさん購入のための消費者に提供される。 貿易割引はと、「マーケティング機能を行うための経路構成員またはバイヤーへの支払定義される; また機能割引を」呼んだ(Boone、ルイE.およびデイヴィッドL. Kurtz 719)。 インボイスの時間厳守の支払のための顧客に提供される現金割引は大事なことを言い忘れたがある。 Google AdWordsが上記される割引の消費者を提供していない今。
価格を設定するもう一つの必要な項目は手当である。 手当はそれがまた定価を下げることを提供するけれども割引によってカバーされない余分項目を含んでいるので割引に非常に類似している。 2つの主要なタイプは下取りおよび昇進の手当である。 下取りはプロダクトの使用されたプロダクトの価値の確認によって量の消費者の減少で一般的支払をしなければならないである。 カーディーラーは下取りに基づいて消費者に手当を提供する会社のよい例である。 昇進の手当は、「チャネル内の昇進の作戦を」統合するために他の経路構成員に製造業者によって提供される昇進の資金ある(Boone、ルイE.およびデイヴィッドL. Kurtz 721)。 ファーストフードのフランチャイザーはフランチャイジーにcostumersを引き付けるために昇進の活動を、テレビadsのような、提供する組織である。 Googleは割引を今顧客Google AdWordsプログラムの手当に与えていない。
プロダクトを促進しているマーケティング担当者はcostumersに提供される支払期間を考慮に入れる必要がある。 会社が手形を支払うように時間を要求されて置くことができる異なった方法がある。 例えば組織は時間を競争相手の条件に基づいて置くことができる。 Googleの支払期間は顧客との関係に基づいている。 特定の国にいる新しい顧客は口座引き落としの支払のクレジットカードまたはによる彼らの支払を作る必要がある。 投資部が財政情報を受け取るおよび公認であるとすぐ、adsは動き始めるけれども顧客にGoogleの長く、積極的な関係があれば財政の部門は月例記述を置けるかもしれない。 これは顧客の信用履歴に基づいている。
大事なことを言い忘れたが、プロダクト価格を終了するために組織によって必要な信用言葉。 Googleの構造は堅く信用言葉の支払期間を関連付ける、けれども各組織の信用言葉は企業のタイプによって変わる。 上記されるように、Googleはよい財政の記録をそれらの顧客に月例貸出限度額に与える。 $50.00の月およびそれ貸出限度額の開始は以上$500.00に月増加できる。
合計では、価格はまたマーケティングの組合せの4つのP's内の重要な用具である、けれども消費者がまたプロダクト価値に興味を起こさせられることを覚えていることは重要である。 プロダクトが価値を提供しなければ多くの場合プロダクトは価格にもかかわらず失敗のために、運命づけられる。 繁栄の組織は、Googleのような関連した要素として考慮するために価格を設定するとき、定価、割引、手当、支払期間および信用言葉を考慮に入れる。
[1 > Google 4 Psの紹介]
[2 > Google 4 Psプロダクト]
[3 > Google 4 Psの価格]
[4 > Google 4 Psの昇進]
[5 > Google 4 Psの場所]
[6 > Google 4つのPsの推薦]
[7 > Google 4 Psの結論]
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