Nestlé LC1
Análisis de caso de la compañía

Estrategia propuesta de Nestlé

Nestlé es una de las compañías más grandes y más acertadas del alimento del mundo. Ha introducido con éxito muchos productos nuevos en muchos diversos segmentos del sector de los productos alimenticios y de las bebidas. Nestlé posee un producto, LC1, que es innovador, bastante nuevo en la perspectiva norteamericana, proporciona las ventajas sanas para el consumidor, mientras que ofrece una avenida nueva para los beneficios para Nestlé. Nestlé, con sus culturas probiotic encontradas en su producto LC1, tiene una innovación que sea madura ser introducida en el mercado norteamericano. LC1 se ofrece actualmente sobre todo en Japón y Alemania bajo la forma de yogurts, con grandes grados de éxito. Desafortunadamente los yogurts LC1 eran fracasados en un número de mercados del europeo, incluyendo Francia y el Reino Unido.

Un polvo LC1 fue introducido en el mercado americano alrededor de 2000. El polvo fue diseñado para ser mezclado en las bebidas y los alimentos. Fue vendido en los almacenes de GNC, centrándose sobre todo en los consumidores que eran ya salud consciente sobre sus hábitos el comer. Nestlé utilizó anuncios de la impresión, una campaña que enviaba directa, una campaña de una escala más pequeña apuntada en los médicos de la salud, y la publicidad pesada del Internet (www.herbs.org/current/nestlesup.html). El polvo de LC1 de Nestlé total iba un inadvertido más grande del consumidor de los E.E.U.U., y alcanzó solamente resultados mínimos.

En diseñar una estrategia que colocaría con eficacia Nestlé en el jefe de la industria probiotic en el mercado de Norteamérica requeriría varios componentes dominantes. Primero sea decidir qué áreas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas en el cual quisiéramos introducir los productos de Nestlé LC1. Sea en segundo lugar educar a los consumidores norteamericanos en cuanto a las ventajas que el probiotics poseído en LC1 trae. Una comercialización fuerte y una campaña publicitaria acompañarían esto. El tercero sería conducir rápidamente todos los movimientos y entrar en cada mercado lo más rápidamente posible para ganar la cuota de mercado máxima. El cuarto sería reinvertir todos los beneficios, sobre una cantidad de tiempo predeterminada, nuevamente dentro de operaciones, investigación y diseño, comercialización y publicidad para solidificar confianza del consumidor, energía del mercado y posición del mercado. En la realización de estos componentes del éxito emplearemos los seis principales descritos en el sol Tzu del libro y el arte del negocio por Mark McNeily.

El primer principal traído adelante en el libro es “ganar todo sin luchar” o dar la prioridad a mercados y determinar el foco del competidor. Nestlé necesitaría calcular hacia fuera qué áreas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas están funcionando ya fuertemente adentro y establecer claramente algunos productos claves para introducir LC1 en. Nestlé es una de las compañías más grandes del alimento del mundo y ofrece una amplia gama de productos a través de muchas diversas áreas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas. Nestlé debe elegir incorporar LC1 en un producto de ejecución fuerte en cada uno de su SBU's. por ejemplo que él podría introducirlo en yogurts a través de su lechería SBU, cereales en su cereal SBU, en barras de chocolate en su confitería SBU, barras de la energía con su nutrición SBU, fórmulas del bebé a través de sus alimentos para nin#os SBU, alimentos de animal doméstico con su cuidado SBU del animal doméstico, en el helado a través de su hielo abarrote SBU y en sus bebidas a través de sus bebidas SBU. Nestlé debe elegir un producto en cada uno de estos SBU para introducir al mercado. Esta manera allí es área amplia de productos con en diversas áreas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas en el cual el producto LC1 para traer un beneficio. Tan si el LC1 hace bien en ciertas áreas de la industria, pero no otro, Nestlé puede cambiar de puesto su foco del producto débil al producto fuerte. Introducirlo a muchos diversos productos en muchas diversas áreas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas da a LC1 una ocasión mejor de alcanzar éxito. Nestlé, comienza ya un alimento diversificado y la compañía de la bebida, tiene la ventaja el poder explorar una opción tal como esto.

La competición primaria de Nestlé en introducir estos productos sería molinos generales. Los molinos generales ofrecerían la competición en algunas áreas de la industria pero quizás podían ser un aliado en otros. Nestlé tiene ya empresa conjunta con los molinos generales en la industria del cereal. Éstos pueden demostrar ser beneficiosos a la introducción de LC1 en una variedad amplia de cereales populares que las dos compañías creen y distribuyan. Pero, puede demostrar ser un obstáculo si los deseos generales de los molinos no ayudan a debido a las tensiones de la competición que resultan de otras áreas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas.

El segundo principal es “evita la debilidad de la fuerza/del ataque” o desarrollar ataques contra la debilidad del competidor. Una fuerza beneficiosa de los ataques de Nestlé es que el mercado probiotic en Norteamérica es muy pequeño. En probiotics las ventas totales 1999 en Norteamérica eran $67.2 millones (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Nestlé tendría la ventaja de ser un primer motor o segundo motor en la industria. Una arma primaria a la introducción de Nestlé de los productos LC1, con sus ventajas probiotic, sería altos niveles de la educación con la publicidad y la comercialización. Nestlé había introducido LC1 en 2000 pero a poco éxito. Según Steve Allen, el vice presidente, desarrollo de negocio, Nestlé los E.E.U.U., “Nestlé LC1 era demasiado temprano para los E.E.U.U.; las ventajas eran demasiado generales y la relación del precio/del valor no estaba allí” (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Educación y consumidor que entienden en cuanto a cuál es el probiotics y las ventajas que traen son la barricada principal en éxito de LC1.

Según Steve Allen: “Qué nos está sosteniendo detrás en los E.E.U.U. es que el consumidor realmente no tiene una explicación para el probiotics porque no hay vehículo o conocimiento de preexistencia en los cuales construir” (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Porque es probiotic es una forma de bacterias o una cultura, intentando conseguir el mercado de consumidor norteamericano convenir que LC1, una forma de bacterias, puede ayudarles fuerza a demostrar ser difícil. Nestlé pudo primero desear centrarse en atletas, madres de niños pequeños, jubilados y cualquier otra área consciente de la salud del mercado del alimento y de la bebida en el cual poner sus productos LC1. Nestlé debe destacar a ellos las ventajas de usar sus productos LC1, tales como tener un sistema inmune mejorado o sistema digestivo mejorado. Un área que el éxito limitado LC1 en otros mercados de europeos era que alguna gente vio los productos LC1 como lejos para conseguir mejor de una enfermedad, o como forma de medicina. Los productos LC1 se diseñan para ser una clase de mantenimiento del cuerpo o aún de dispositivo del realce y se toman regularmente. Nestlé debe tensionar la importancia de los productos LC1 que son similares a otros alimentos orientados salud como la leche sin materias grasas o adietar la soda, que puede y se debe consumir diariamente.

En respuesta a ataques del competidor, Nestlé puede confiar en su reputación en los mercados europeos y asiáticos donde el probiotics tiene ser frecuente por un número de años. LC1 ha sido extensamente popular en países tales como Alemania, Italia y Japón. Nestlé, siendo un primer motor en la mayor parte de estos mercados, puede destacar el hecho que eran enorme responsables del desarrollo y de la creación de productos probiotic y de mercados probiotic en el mundo. Eran los que está para crear un ejemplo que todo el otro en la industria a seguir. Nestlé puede contradecir ataques contra los productos LC1 en los mercados norteamericanos con las campañas publicitarias que destacan su éxito en mercados extranjeros, usando testimonials verdaderos de la persona para alentar sus posiciones. Nestlé pudo también desear al empleado la ayuda de los atletas o de las estrellas de cine profesionales a ser portavoces para sus productos, en esperanzas de ganar la ayuda del consumidor.

El tercer principal es “engaño y Foreknowledge” o juego y planeamiento de la guerra para la sorpresa. Para esto me siento que Nestlé debe utilizar la rueda de la implicación como forma de juego de la guerra. Porque ninguna otra marca de fábrica importante del alimento, incluyendo molinos generales, tiene productos probiotic, la debilidad que Nestlé estaría atacando la carencia de los productos que sus competidores tienen que ofrecer en el mercado probiotic. Nestlé primero ataca debe ser educar a consumidores a las ventajas de usar productos probiotic. Esta campaña educativa se debe mover hacia atrás con la ayuda científica y con ejemplos del éxito del mercado europeo. Debe ser hecha a través de los anuncios en la televisión, en el tiempo primero y durante acontecimientos populares de los deportes preferiblemente, a través del periódico juntado con las cupones del ahorro del dinero, y en el Internet con acoplamientos con Web site de la comida sana. Nestlé debe destacar el hecho de que mientras que las cosas tales como obesidad y comida rápida están disminuyendo lentamente el sano y están comiendo hábitos de norteamericanos, LC1 proporciona los productos que son prueba sana, buena, que también ayudan a mejorar las funciones del cuerpo. beneficioso al éxito LC1 si emplearon a los atletas o a las estrellas de cine populares para endosar los productos.

Los competidores de Nestlé pueden responder a estos anuncios con sus anuncios que puedan abajo jugar o aún negar las ventajas de usar los productos LC1. Pueden jugar de la idea falsa del consumidor que todas las bacterias son dañosas a su salud en un intento por revolver el éxito LC1. Los competidores pueden responder con los anuncios que destacan la carencia LC1 del éxito en mercados como Francia o en los Estados Unidos en 2000. Puede emprender contra una campaña del anuncio LC1 en esperanzas de retrasar cualquier cuota de mercado LC1 puede ganar de su campaña del anuncio o apoyar sus propios productos probiotic. En respuesta, Nestlé debe cambiar de puesto de nuevo a los consumidores se enfoca a sus éxitos en mercados europeos, junto con su historia en el mercado y las brechas en la investigación que han encontrado para destacar las ventajas de productos probiotic en el curso de sus operaciones.

Nestlé podía utilizar el principal de Tzu del sol cuarto, “forma su competición” o integra los mejores ataques para desequilibrar la competición, de lanzar a competidores apagado. Porque Nestlé va a introducir los productos LC1 en varias diversas áreas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas, podrían anunciar solamente productos en uno o dos mercados. Entonces como los competidores diseñan su defensa en esos mercados particulares, Nestlé destraillaría su lanzamiento de producto total a través de todas las áreas predeterminadas del sector de los productos alimenticios y de las bebidas. Esto debe coger a competidores del protector, dejándolos sin preparación para defender contra el alcance del ataque de Nestlés. Nestlé puede elegir no enfocar una cantidad grande de recursos en la introducción de productos en los mercados en en los cuales trampearon a sus competidores defienden el pulg. Nestlé deben entonces enfocar su recurso adentro a los mercados en donde los tenían no hecho alusión previamente deseaban entrar. Estos mercados deben ser los mercados donde Nestlé tiene ya productos de ejecución fuertes como sus productos de la barra del helado o de chocolate.

Esta introducción de productos debe ser hecha con el principal de Tzu del sol fifth en la mente que es “velocidad y preparación” o alistar sus ataques y lanzarlos. Todas las acciones se deben hacer rápidamente y después de un horario. Las indirectas iniciales de Nestlé del deseo entrar en el mercado probiotic se deben hacer saben a la industria cerca de un año antes de lanzamiento de producto real. Nestlé, con la palabra de la boca y las campañas pequeñas del anuncio podrían hacer alusión a los mercados y a los productos que iba a lanzar con sus ventajas probiotic LC1. Éste sería tiempo los competidores tomaría el aviso y comenzaría a montar estrategias defensivas. Cerca de seis meses antes del lanzamiento de producto, Nestlé deben aumentar el tamaño y el alcance de sus anuncios, incluyendo una fecha específica en cuanto a el lanzamiento de productos enriquecidos LC1. Aquí es cuando Nestlé podría comenzar a emplear la ayuda de atletas o de estrellas de cine profesionales. Nestlé si acentúa, en sus anuncios, las ventajas del universal que sus productos LC1 traerán a toda la gente, junto con el hecho de que estos productos prueban igual que productos similares en la misma categoría. Cerca de un mes a dos semanas antes del lanzamiento de producto, Nestlé deben lanzar el anuncio que revela el alcance completo de los productos en los cuales están planeando lanzar. Entre dos semanas y lanzamientos de producto Nestlé debe llevar a cabo un partido de las clases donde invitarían a consumidores, minoristas, distribuidores, y los fabrican del sector de los productos alimenticios y de las bebidas para muestrear los productos enriquecidos LC1 nuevos de Nestlé. Esto sería hecha para crear una palabra positiva de la boca y para generar interés dentro de la industria. Nestlé entonces debe lanzar todos sus productos enriquecidos LC1 simultáneamente a través de cada sector del alimento y de la bebida.

Por lo menos un año Nestlé debe supervisa de cerca todos sus productos LC1, observando qué productos se están realizando mejor que otros y en qué sector de mercado. Nestlé debe entonces reasignar recursos de ejecutantes o de perros pobres en el mercado, posiblemente abandonando los ciertos productos o mercados todos juntos, para apoyar los productos que se están realizando bien como estrellas en sus mercados. Esto seguiría el principal final de Tzu del sol que se ocupa de la dirección, reforzando éxito y falta muerta de hambre. Los líderes elegantes saben cuándo poner otros activos en productos y los mercados que se están realizando bien y cuándo él serían mejores de retirar de ellos. Nestlé tiene una estructura de gerencia establecida que sea ayuda por una reputación fuerte en la industria. Esto, junto con el hecho de que Nestlé está introduciendo muchos productos en muchos mercados les da el borde y la flexibilidad fino-templa su gerencia, producción y venta de sus productos enriquecidos LC1.

[ 1 > división del fondo LC1/de la lechería ]
[ 2 > estrategias competitivas de Nestlé ]
[ 3 > molinos generales del – del perfil del competidor ]
[ 4 > análisis del SWOT ]
[ 5 > plan estratégico propuesto ]
[ 6 > fuentes ]

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