Nestlé LC1
Firma-Fall-Analyse

Nestlés vorgeschlagene Strategie

Nestlé ist eine der größten und erfolgreichsten Nahrungsmittelfirmen in der Welt. Es hat erfolgreich viele neue Produkte in viele unterschiedliche Segmente der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie eingeführt. Nestlé besitzen ein Produkt, LC1, das erfinderisch ist, ziemlich neu in der nordamerikanischen Perspektive, zur Verfügung stellt gesunden Nutzen für den Verbraucher, beim Antrag einer neuen Allee für Profite für Nestlé. Nestlé, wenn seine probiotic Kulturen in seinem Produkt LC1 gefunden sind, hat eine Innovation, die reif ist, in den nordamerikanischen Markt eingeführt zu werden. Z.Z. wird LC1 hauptsächlich in Japan und in Deutschland in Form von yogurts, mit großen Grad Erfolg angeboten. Leider waren yogurts LC1 in einer Anzahl von europäischen Märkten, einschließlich Frankreich und das Vereinigte Königreich erfolglos.

Ein Puder LC1 wurde in den amerikanischen Markt um 2000 eingeführt. Das Puder war entworfen, in Getränke und in Nahrungsmittel gemischt zu werden. Es wurde an den GNC Speichern verkauft und hauptsächlich konzentrierte auf Verbraucher, die bereits die Gesundheit waren, die über ihre Essengewohnheiten bewußt ist. Nestlé verwendete Druck ADS, eine direkte Postsendungkampagne, eine Kleinkampagne, die an den Gesundheit Praktikern gezielt wurden, und das schwere Internet-Annoncieren (www.herbs.org/current/nestlesup.html). Puder LC1 gesamten Nestlés ging unbemerktes durch den US Verbraucher größeres und erzielte nur minimale Resultate.

Beim Entwerfen würde eine Strategie, die effektiv Nestlé am Kopf der probiotic Industrie in Nordamerika Markt legen würde, einige Schlüsselbestandteile erfordern. Zuerst seien Sie, zu entscheiden, welche Bereiche der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie, in der wir Nestlé LC1 Produkte einführen möchten. An zweiter Stelle seien Sie, die nordamerikanischen Verbraucher hinsichtlich des Nutzens zu erziehen, den das probiotics, das in LC1 besessen wird, holt. Ein starkes Marketing und eine Werbekampagne würden dieses begleiten. Third würde, alle Bewegungen schnell zu leiten und an jedem Markt schnellstmöglich teilzunehmen sein, um maximalen Marktanteil zu gewinnen. Viertel würde, alle Profite, über einer vorbestimmten Zeitmenge, zurück in Betriebe, Forschung und Design, Marketing und Annoncieren wieder zu anlegen, um sich zu verfestigen Verbrauchervertrauen, Marktenergie und Marktposition sein. Wenn wir diese Bestandteile des Erfolges erzielen, werden wir die sechs Direktion einsetzen, die in der Buch Sonne Tzu und in der kunst des Geschäfts von Mark McNeily beschrieben wird.

Die erste Direktion, die weiter in das Buch geholt wird, ist, „alle, ohne zu kämpfen zu gewinnen“ oder, Märkte zu geben und Konkurrent Fokus festzustellen. Nestlé würde heraus darstellen welche Bereiche der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie sie bereits stark innen laufen lassen und einige Schlüsselprodukte festlegen müssen, um LC1 in einzuführen. Nestlé ist eine der größten Nahrungsmittelfirmen in der Welt und bietet eine breite Produktpalette über vielen unterschiedlichen Bereichen der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie an. Nestlé sollte beschließen, LC1 in ein starkes durchführendes Produkt in jedem seines SBU's. zu enthalten zum Beispiel, das sie es in yogurts durch ihre Molkerei SBU einführen konnten, Getreide in ihrem Getreide SBU, in Schokoriegel in ihren Süßigkeiten SBU, Energie Stäbe durch ihre Nahrung SBU, Babyformeln durch ihre Säuglingsnahrung SBU, Nahrungen für Haustiere durch ihre Haustierobacht SBU, in Eiscreme durch ihr Eis Cram SBU und in ihre Getränke durch ihre Getränke SBU. Nestlé sollte ein Produkt in jedem dieser SBU beschließen, um zum Markt einzuführen. Diese Weise dort ist breiter Bereich der Produkte mit in unterschiedlichen Bereichen der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie, in der das Produkt LC1, zum eines Gewinns abzuwerfen. So, wenn das LC1 gut in bestimmten Bereichen der Industrie tut, aber nicht andere, Nestlé kann seinen Fokus vom schwachen Produkt auf das starke Produkt verschieben. Das Einführen es zu vielen unterschiedlichen Produkten in vielen unterschiedlichen Bereichen der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie gibt LC1 eine bessere Wahrscheinlichkeit des Erzielens des Erfolges. Nestlé, fangen bereits eine variierte Nahrung an und Getränkefirma, hat den Nutzen, in der Lage zu sein, Wahl wie dieses zu erforschen.

Nestlés Primärkonkurrenz, wenn sie diese Produkte einführte, würde allgemeine Mühlen sein. Allgemeine Mühlen würden anbieten, Konkurrenz in etwas Bereichen der Industrie aber ein Verbündetes in anderen möglicherweise sein konnten. Nestlé hat bereits Joint Venture mit allgemeinen Mühlen in der Getreideindustrie. Diese können sein vorteilhaft zur Einleitung von LC1 in eine breite Vielzahl der populären Getreide, die die zwei Firmen herstellen und verteilen. Aber, sie kann sein eine Behinderung, wenn allgemeine Mühlwünsche nicht wegen der Konkurrenzbelastungen helfen, die aus anderen Bereichen der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie resultieren.

Die zweite Direktion ist „vermeidet Stärke/Angriff Schwäche“ oder Angriffe gegen Schwäche des Konkurrenten zu entwickeln. Eine vorteilhafte Stärke von Angriffen Nestlés ist, daß der probiotic Markt in Nordamerika sehr klein ist. probiotics waren Gesamtverkäufe 1999 in Nordamerika $67.2 Million (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Nestlé würde den Nutzen des Seins ein erster Urheber oder zweiter Urheber in der Industrie haben. Eine Primärwaffe zur Einleitung Nestlés der Produkte LC1, mit ihrem probiotic Nutzen, würde hohe Ausbildungsniveaus durch das Annoncieren und Marketing sein. Nestlé hatte LC1 2000 aber zu wenig Erfolg eingeführt. Entsprechend Steve Allen, war Vizepräsident, geschäftliche Entwicklung, Nestlé USA, „Nestlé LC1 für die US zu früh; der Nutzen war zu allgemein und das Preis-/Wert-Verhältnis war nicht dort“ (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Ausbildung und Verbraucher, die verstehen hinsichtlich, was probiotics sind und der Nutzen, die sie sind die Hauptstraßensperre im LC1 Erfolg holen.

Entsprechend Steve Allen: „Was uns zurück in den US hält, ist, daß der Verbraucher nicht wirklich eine Erklärung für probiotics hat, weil es keinen Träger oder bereits existierendes Wissen gibt, auf denen errichten“ (www.nutraceuticalsworld.com/Sept012.htm). Weil eine Form des Bakteriums oder eine Kultur probiotic sind und versuchen, den nordamerikanischen Absatzmarkt für Konsumgüter zu erhalten, darin übereinzustimmen, daß LC1, eine Form des Bakteriums, ihnen helfen kann Macht zu sein schwierig. Nestlé konnte auf Athleten, Mütter der kleinen Kinder, ältere Bürger und irgendeinen anderen Gesundheit bewußten Bereich des Nahrungsmittel- und Getränkemarktes konzentrieren zuerst wünschen, in dem ihre Produkte LC1 vermarkten. Nestlé sollte zu ihnen den Nutzen des Verwendens ihrer Produkte LC1, wie Haben eines verbesserten immunen Systems oder des verbesserten Verdauungssystems hervorheben. Ein Bereich, daß begrenzter Erfolg LC1 in anderen Europäer Märkten war, daß einige Leute Produkte LC1 als weg ansahen, um von einer Krankheit besser zu erhalten oder als Form von Medizin. Produkte LC1 sind entworfen, um eine Art der Körperwartung oder sogar der Verbesserung Vorrichtung zu sein und genommen regelmäßig. Nestlé sollte den Wert der Produkte LC1 betonen, die anderen Gesundheit orientierten Nahrungsmitteln wie fettfreier Milch ähnlich sind oder Soda nähren, das täglich verbraucht werden kann und sollte.

In Erwiderung auf Konkurrent Angriffe kann Nestlé auf ihrem Renommee in den europäischen und asiatischen Märkten beruhen, in denen probiotics Sein überwiegend für eine Anzahl von Jahren haben. LC1 ist weit in den Ländern wie Deutschland, Italien und Japan populär gewesen. Nestlé, seiend ein erster Urheber in die meisten diesen Märkten, kann die Tatsache hervorheben, die sie für die Entwicklung und die Kreation der probiotic Produkte und der probiotic Märkte in der Welt sehr groß verantwortlich waren. Sie waren die, zum eines Beispiels zu verursachen, das alles anderes in der Industrie zum zu folgen. Nestlé kann Angriffen auf Produkten LC1 in den nordamerikanischen Märkten mit Werbekampagnen widersprechen, die ihren Erfolg in den Auslandsmärkten hervorheben mit realen Person testimonials, ihre Positionen zu polstern. Nestlé konnte zum Angestellten die Hilfe der professionellen Athleten oder der Filmstars auch wünschen, zum Wortführer für ihre Produkte, in den Hoffnungen der Gewinnung der Verbraucherunterstützung zu sein.

Die dritte Direktion ist „Täuschung und Foreknowledge“ oder Kriegspiel und -planung für überraschung. Für dieses glaube ich, daß Nestlé das Implikation Rad als Form des Kriegspiels benutzen sollte. Weil keine andere Hauptnahrungsmittelmarke, einschließlich allgemeine Mühlen, probiotic Produkte hat, wurde die Schwäche, die Nestlé in Angriff nehmen würde, der Mangel an Produkten, die ihre Konkurrenten im probiotic Markt anbieten müssen. Nestlés greifen zuerst sollte, Verbraucher zum Nutzen des Verwendens der probiotic Produkte zu erziehen sein an. Diese pädagogische Kampagne sollte mit wissenschaftlicher Unterstützung und mit Beispielen des Erfolges vom europäischen Markt unterstützt werden. Sie sollte durch Reklameanzeigen auf Fernsehen, zur Hauptzeit und während der populären Sportfälle vorzugsweise getan werden, durch die Zeitung, die mit Geldeinsparungkupons verbunden wird, und auf dem Internet durch Verbindungen mit Gesundheit Nahrungsmittelweb site. Nestlé sollte die Tatsache hervorheben daß, während solche Sachen wie Korpulenz und Schnellimbiß langsam das gesunde verringern und Gewohnheiten der Nordamerikaner essen, LC1 liefert Produkte, die gesunder, guter Tasting sind, die auch helfen, die Funktionen des Körpers zu verbessern. Es wurde vorteilhaft zum Erfolg LC1, wenn populäre Athleten oder Filmstars angestellt wurden, um die Produkte zu indossieren.

Konkurrenten Nestlés können auf diese Reklameanzeigen mit ihren Reklameanzeigen reagieren, die den Nutzen des Verwendens der Produkte LC1 unten spielen oder sogar verweigern können. Sie können weg vom Mißverständnis des Verbrauchers spielen, daß alles Bakterium schädlich zur Einergesundheit ist, um Erfolg LC1 zu rühren. Konkurrenten können mit Reklameanzeigen reagieren, die Mangel LC1 an Erfolg in den Märkten wie Frankreich oder in den Vereinigten Staaten 2000 hervorheben. Kann eine Anti- Kampagne der Reklameanzeige LC1 in den Hoffnungen des Verlangsamens jedes möglichen Marktanteils LC1 unternehmen kann von seiner Reklameanzeigekampagne gewinnen oder ihre eigenen probiotic Produkte stützen. In der Antwort sollte Nestlé die Verbraucher noch einmal verschieben fokussieren zu ihren Erfolgen in den europäischen Märkten, zusammen mit ihrer Geschichte im Markt und den Durchbrüchen in der Forschung, die sie gefunden haben, um den Nutzen der probiotic Produkte im Verlauf ihrer Betriebe hervorzuheben.

Nestlé konnte Sonne Tzus Direktion viertens benutzen, „formen Ihre Konkurrenz“ oder integrieren beste Angriffe, um die Konkurrenz aus dem Gleichgewicht zu bringen, Konkurrenten abzuwerfen. Weil Nestlé Produkte LC1 in einigen unterschiedlichen Bereichen der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie einführen wird, konnten sie Produkte in ein oder zwei Märkten nur annoncieren. Dann, da Konkurrenten ihre Verteidigung in jenen bestimmten Märkten entwerfen, unleash Nestlé ihre gesamte Produkteinführung über allen vorbestimmten Bereichen der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie. Dieses sollte Konkurrenten weg vom Schutz sich verfangen und sie unvorbereitet lassen, um gegen den Bereich des Nestlés Angriffs zu verteidigen. Nestlé kann beschließen, eine große Menge Betriebsmittel nicht in die Einleitung der Produkte in Märkte zu fokussieren, sie nicht vorher angespielt sie möchten an in denen sie ihre Konkurrenten in verteidigen inch betrogen Nestlé sollten ihr Hilfsmittel zu den Märkten dann innen fokussieren, denen teilnehmen hatten. Diese Märkte sollten Märkte sein, in denen Nestlé bereits starke durchführende Produkte wie ihre Eiscreme- oder Schokoriegelprodukte hat.

Diese Einleitung der Produkte sollte mit Sonne Tzus Direktion im Verstand fünftens erfolgt werden, der „Geschwindigkeit und Vorbereitung“ ist oder Ihre Angriffe vorbereiten und sie befreien. Alle Tätigkeiten sollten einem Zeitplan schnell und nach erfolgt werden. Nestlés Ausgangstips des Wunschs, am probiotic Markt teilzunehmen sollten gebildet werden wissen zur Industrie ungefähr ein Jahr vor tatsächlicher Produkteinführung. Nestlé, durch Wort der öffnung und kleine Reklameanzeigekampagnen konnten auf die Märkte und die Produkte anspielen, die es im Begriff war, mit ihrem probiotic Nutzen LC1 auszustoßen. Dieses würde Zeit wurde Konkurrenten würde nehmen Nachricht und anfangen defensive, Strategien anzubringen sein. Ungefähr sechs Monate vor Produkteinführung, Nestlé sollten die Größe und den Bereich ihrer Reklameanzeigen, einschließlich ein spezifisches Datum hinsichtlich der Produkteinführung der LC1 angereicherten Produkte erhöhen. Ist hier, als Nestlé die Hilfe, der professionellen Athleten oder der Filmstars einzusetzen beginnen könnte. Nestlé wenn, in ihren Reklameanzeigen, den Universalität Nutzen, den ihre Produkte LC1 allen Leuten holen, zusammen mit der Tatsache hervorhebt, daß diese Produkte das selbe wie ähnliche Produkte in der gleichen Kategorie schmecken. Ungefähr ein Monat bis zwei Wochen vor Produkteinführung, Nestlé sollten die Reklameanzeige freigeben, die den vollen Bereich der Produkte aufdeckt, in denen sie planen, auszustoßen. Zwischen zwei Wochen und Produkteinführung sollte Nestlé eine Partei von Art halten, in der sie Verbraucher, Einzelhändler, Verteiler einladen und von der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie herstellen würden, um Nestlés neue LC1 angereicherte Produkte zu probieren. Dieses würde getan, um ein positives Wort der öffnung zu verursachen und Interesse innerhalb der Industrie zu erzeugen. Nestlé sollte alle ihre LC1 angereicherten Produkte über jedem Nahrungsmittel- und Getränkesektor dann gleichzeitig freigeben.

Für mindestens ein Jahr Nestlé sollen Sie überwachen nah alle seine Produkte LC1 und merken, welche Produkte besser als andere durchführen und in welchem Marktsektor. Nestlé sollte Betriebsmittel von den armen Ausführenden oder von den Hunden im Markt dann neu zuteilen und bestimmte Produkte oder vielleicht zusammen verlassen Märkte alle, um Produkte zu stützen, die gut als Sterne in ihren Märkten durchführen. Dieses würde Sonne Tzus abschließender Direktion folgen, die Führung beschäftigt und Erfolg und verhungernden Ausfall verstärkt. Intelligente Führer wissen, wann man weitere Werte in Produkte setzt und Märkte, die gut und wann es durchführen, würden besser, von ihnen zurückzuziehen sein. Nestlé hat eine gut eingerichtete Managementstruktur, die Unterstützung durch ein starkes Renommee in der Industrie ist. Dieses, zusammen mit der Tatsache, daß Nestlé viele Produkte in viele Märkte einführt, gibt ihnen den Rand und die Flexibilität fein-abstimmen ihr Management, Produktion und Verkauf ihrer LC1 angereicherten Produkte.

[ 1 > Abteilung des Hintergrund-LC1/der Molkerei ]
[ 2 > Nestlés konkurrierende Strategien ]
[ 3 > Konkurrent Profil – allgemeine Mühlen ]
[ 4 > SWOT Analyse ]
[ 5 > vorgeschlagener strategischer Plan ]
[ 6 > Quellen ]

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